工行济南市中支行抓促结合扎实推进旺季信贷工作

　　在旺季服务活动中，工行济南市中支行抓储备促进度，部署客户资源储备，力求抓早动快，并在此基础上挖潜外拓，壮大资产业务规模，力争实现旺季信贷工作新突破。

　　首先他们深挖优质客户资源，扩大信贷规模。在存量续作基础上积极走访收集信息，挖掘存量优质客户资源，拓展核心客户产业链，与职能部门对接、筛选符合条件的优质客户，确定了一批重点客户及重点项目，为旺季扩大资产业务规模打下坚实的基础。

　　其次加强信贷业务调度，抢占市场先机。为确保旺季实现贷款投放，对目前储备的贷款类项目进行逐户梳理，通过倒排工期，对贷款的调查时间、上报时间、发放时间进行了合理安排，确定项目的重点难点以便提早准备、做好工作提醒，确保了各项营销工作的顺利进行。

　　再次优化考核方式，配足人力资源。一方面，优化了客户经理绩效考核方式，增加业务外拓及与网点联动比重，发挥激励导向作用;另一方面，对营销部门人员进行了补充，优化岗位配置，以老带新、做好传帮带，加强团队建设，营造积极营销氛围，着力打造高效营销团队，合理组织拓户调查、上报反馈、贷后管理等环节。