工行济南经十一路支行营业室实物黄金销售再放“金”彩

　　临近春节，工行济南经十一路支行营业室紧紧抓住元旦、春节期间实物黄金销售旺季，提早部署，积极联系目标客户，精心准备、积极部署，展出实物贵金属新品，受到收藏投资爱好者的欢迎，实物贵金属新品销售局面火爆，实现实物黄金销售开门红，从 2014年1月1日至1月2日两天时间就销售实物金一斤多，实物黄金销售再放“金”彩。

　　一是精心部署，周密安排。为了抓住一季度旺季营销有利时机，营业室认真贯彻落实贵金属业务经营战略，对旺季贵金属业务开展工作提出了落实措施，抢抓时机，扩大贵金属业务营销成果。制定切实有效的工作措施，将贵金属业务营销工作落到实处。

　　二是早动手，争主动。紧紧抓住实物黄金的销售旺季，在有馈赠需求的客户中大做文章，积极主动联系目标客户进行购买。

　　三是抓高端客户。针对我行如意金的产品特点和价格优势，理财经理和客户经理在对高端客户进行资产配置时，适时引导客户增加黄金产品的配置，实行精准营销。

　　四是服务到位，积极跟进。对前来咨询的客户均留下联系方式，对客户的购买意向和喜好均做详细的记录，并安排专人对次项工作进行积极跟进，持续营销。对该行到的新品也第一时间打电话跟客户介绍，积极预约客户前来选购。