工行济南经二路支行多管齐下 力促旺季储蓄业务开门红

　　新年伊始，工行济南经二路支行抓住旺季营销市场先机，依据储蓄存款时点波动大、维护周期长、客户分散的特点，制定实施“走出去、沉到底”的营销策略，以代发工资的争揽和私人银行客户的营销为突破口，加大营销力度，深入挖潜，多管齐下，促进储蓄存款的稳存增存，赢得旺季营销开门红。

　　一是公私联动。加大对公客户代发工资争揽，提升支行批量发卡数。充分发挥自身优势，锁定目标客户清单，制定可行营销方案，工作任务分配到人，不断加强各级联动营销，促进储蓄存款的稳定增长。

　　二是把握重要时点到期产品转存和增存工作。(一)是要求部室经理、网点负责人和理财经理，提前一周与客户联系，尽早做好产品对接，确保存量不流失，增量有保证。(二)是全力营销保本理财产品，为一季度打好基础。以大力发展理财为突破口，加强网点阵地营销和中高端客户的长期维护，做好理财产品和储蓄存款的承接转换，确保存款不流失。

　　三是加大对保险、基金、和实物黄金营销力度，通过网点阵地营销和中高端客户的长期维护，有效提升了网点综合竞争力，实现储蓄业务与各项产品营销齐头并进的良好局面。