踩准市场和政策“鼓点” 新华保险银保业务重拾上升轨道

　　2014年伊始，在寿险行业聚力迎战进入“开门红”之际，新华保险银保渠道捷报频传。截至1月8日，新华保险银保渠道新契约规模保费超过30亿元，是去年同期5倍多，全系统有12家分公司银保渠道达成1月全月规模保费任务。

　　事实上，这样迅猛的增长态势并非是“短跑”爆发，而是一个“长跑型”选手步伐稳健、渐入佳境的写照。回顾2013年，保险行业增速平稳回升，保险资金投资渠道放宽、传统型人身险产品费率市场化改革、十八届三中全会鼓励养老及健康产业发展等利好政策密集出台，市场转暖及政策东风为近两年来处于徘徊中的寿险业提供了难得的发展机遇。

　　新华保险敏锐地捕捉到这双重机会，踩准市场及政策的“鼓点”，积极推进银保渠道及产品转型。截至2013年12月31日，新华保险银保渠道累计实现规模保费超过280亿元，同比增长约30%。 据公司银保渠道负责人介绍，公司规模保费同比增长主要得益于“以客户为中心”的创新型产品运作。2013年新华保险结合市场及客户对银保产品收益性、安全性及保障性的综合需求，适时推出极具市场竞争力的保险产品，受到客户的认可和欢迎，带动了整体业务提升。

　　该负责人提到的“创新型产品”指的是以“精选一号”两全保险 (万能型)为代表的资产导向型产品，和以“惠福宝”两全保险为代表的费率市场化改革新产品。

　　据记者走访街头市民及几家银行网点发现，仍有不少人青睐传统银保理财产品，主要原因是除了获得投资收益，更重要的是还将拥有一份可靠的人身保险保障。“精选一号”正是融合“保障”和“投资”功能的资产导向型产品。上市后产品累计销售超过60亿元，直接引领新华保险2013年5月当月银保规模保费跃居市场首位。

　　此外，仅在传统型人身险费率市场化政策颁布后一个多月，新华保险即在上市险企中率先推出了第一款产品“惠福宝”，使客户能第一时间受益于费率改革。该产品去年累计达成保费约130亿元，并为新华保险成功新增客户超过30万人，去年10月及11月，新华保险当月银保规模保费连续排名市场首位，足见客户对于新华保险产品创新能力的认可。2013年底，新华保险又推出一款期交年金产品“惠鑫宝年金保险”，该产品的预定利率则达到了监管年金产品报备的上限。

　　产品创新之外，根据监管要求，新华保险积极进行渠道及队伍转型，注重渠道专业化合作，持续培育主流渠道核心地位，强化基层网点联合管理，并通过全面提升队伍销售技能推动销售模式转型，促进了银保业务的持续健康发展。