工行济南市中支行票据池质押开票业务首开先河

　　日前，工行济南市中支行经过多部门、岗位的密切协调，成功为辖内某客户办理多笔票据池质押开票业务，满足了客户对票据动态管理、灵活使用的需求，取得了省行营业部内票据业务与现金管理产品营销的新突破，迎来旺季营销开门红。

　　他们首先是锁定目标客户，发挥产品优势。经过前期走访，客户经理了解到该公司目前持有较大金额的银行承兑汇票，利用效率较低，同时又有新开票据需求。针对以票据池质押业务流程短、低风险业务审批快等优点为切入点展开重点营销，积极与该客户签订票据池服务协议，将其持有的银行承兑汇票入池质押，形成池内总担保额度，并以此作为客户申请新开票据的质押担保，成功办理了省行营业部内首笔票据池质押开票业务，及时满足了客户资金周转需求，降低了客户融资成本，银企关系进一步巩固。

　　其次是发挥联动优势，提高办理效率。在营销与业务办理中发挥了上下联动与岗位协作的优势：一是上下联动，上级行相关部门给予了大力支持与指导，同时在支行领导有效协调与推动下，顺利完成了业务办理流程，两天内完成了从入池质押到银承开立的全部流程。二是岗位联动，客户经理与产品经理紧密配合，积极研究产品特色与办理流程，在较短时间内高效完成了从营销切入、票据查询、票据入池到银承业务申请、开立的全过程，赢得客户满意。

　　本笔业务的成功办理，拓展了票据池业务的新领域，积累了产品营销及操作流程的经验。下一步，该行将继续提升全行员工尤其是客户经理对产品的掌握能力，在与该客户继续合作开办此类业务的基础上，以点带面扩大产品覆盖范围，满足不同客户需求，实现银企双赢。