某寿险公司55.9%营销员年薪不足1万 伤透营销员的心

经验和学历对相应的底薪和保险保障进行调整，吸引优秀人员加盟。

　　根据4家上市险企年报数据，2012年中国太保的手续费及佣金支出为147.99亿元，按照2012年年底该公司29.5万的营销员人数计算，其营销员人均提佣达5.02万元。根据计算，中国人寿2012年的营销员人均提佣为4万元，中国平安为3.98万元、新华保险为3.41万元。

　　按照上述4家保险公司的年报，每个营销员的佣金月均支出至少超过3000元，为什么上述寿险分公司半数以上的营销员收入只有800多元呢?

　　上述险企负责人表示，这并不冲突。一方面，佣金支出并不会全部作为营销员薪酬。其次，这是总体平均值，营销员收入往往相差悬殊。例如，近期中国人寿一营销员在北京地区一次就签订了一张年保费1亿元的保单，为5年期缴，佣金收入和提成自然特别高。

　　此外，记者查阅资料发现，20世纪50年代初，借由大量营销员来扩张市场份额的日本保险市场，由于营销员的准入门槛低、薪酬低、服务质量下降、销售误导情况频频，市场秩序混乱，保险公司受到了社会舆论的强烈谴责。为了改变这种状况，日本生命人寿率先进行了大幅改革，提高固定底薪。此次改革基本形成了现在日本的寿险营销员制度，也使日本一跃成为全球第二大保险市场。

　　编者按：近年来，我国寿险市场高速发展，可以说营销员功不可没。他们是一个庞大的群体，在他们身上，寄托着寿险业持续发展的厚望，同时他们也因自己的销售误导而难以得到他人的认可。自去年1月6日保监会出台营销员监管新规以来，一年已经过去。这一年以来，营销员是否依然是低学历人群?他们的低薪是否有所增加?低留存率是否有所改变?本期《保险周刊》试图通过营销员的生存状态这个切口来分析我国保险业长期存在的一些问题，并希望以此为险企发展营销员业务提供一些思路。