三元巨亏探因之一：微利难抵成本重压是主因

来看，这两次并没有大幅改善企业经营状况。

　　曾有媒体报道，在不少行业人士眼中，自身团队建设也一直是这家奶企的软肋。陈连芳也对中国网消费表达了类似观点，“很多大品牌都面对同一个市场，为何别人赚钱，它亏钱，这有什么理由啊。”他认为三元亏损主观原因在于自身没有把市场做好，主要是体制机制的问题，造成三元团队市场化运营能力弱于蒙牛等同行，应通过市场的方式进行改造。

　　对于三元如何扭亏为盈，宋亮认为无外乎增加新品开发，提高高附加值产品销售，还有就是国家补贴。此前，在发布预亏消息的同时，三元也公告称，公司及全资、控股子公司2013年度累计收到各类政府补助资金1252.96万元。

　　三元奶粉获国家扶持 产品价高消费者或难接受

　　1月22日，中国乳制品工业协会召开“第二批婴幼儿配方乳粉新品发布会”，组织6家企业对外发布婴幼儿配方乳粉新品。6家企业分别是：北京三元食品股份有限公司、浙江贝因美科工贸股份有限公司、西安银桥生物科技有限责任公司、上海晨冠乳业有限公司、辽宁辉山乳业集团有限公司、西安百跃乳业有限公司。

　　公开资料显示，收购三鹿乳业资产以来，三元其实一直在发力奶粉市场，目前拥有爱力优、爱欣宝、爱育聪、恩贝益和恩贝睿五大系列婴幼儿配方乳粉产品，奶源地也将扩大至北京、河北、山东和河南等地。三元奶粉事业部总经理吴松航曾对媒体表示，2011以来，三元奶粉进入了一个飞速发展期，销售额从2011年的1亿元上升到2012年的2亿元并大幅度减亏，而2014年的销售目标将是10亿元。

　　有知情人士透露，此前三元收购三鹿和太子奶都是由政府意愿主导的，对其自身发展造成拖累，而政府对其肯定有承诺，此番乳粉行业整顿，正是政府兑现承诺的时候，接下来三元在乳粉领域会有一个比较快速的发展。

　　“三元乳业作为北京市国姿委重点扶持的企业，在此次行业调整中必将受到政策的更多支持，而其首次未入榜主要是因其乳粉体量太小。”上述人士称。

　　据三元食品副总经理吕淑芹透露，三元会将业务重心向婴幼儿配方乳粉转移。“此次选中的喜能宝和爱力优两款产品在工艺制造上更贴近母乳，属于公司的高端产品。(如果奶源继续紧张)肯定要舍弃液态奶这一块，将奶源优先供给婴幼儿配方乳粉。”吕淑芹告诉记者。

　　有乳业从业人士认为，三元业务重心的转变就是为了更多地享受国家的扶持政策，发挥最大的能量抢占婴幼儿配方乳粉的市场。资料显示，在首批企业名单出炉后，三元立即对外宣布，投资15亿元在北京大兴区建设年产5万吨的乳粉加工厂。据吕淑芹提供的数据显示，2013年三元婴幼儿配方乳粉产能为5000吨，收入4.5亿元;2014年有望将产能扩大到1.3万吨，收入达到10亿元，同比增长100%，且有信心今后每年的增长率都达到100%。

　　此次发布会上，三元推出的产品定位中高端，其中金装爱力优、喜能宝两款产品单价(单位为900ml)在400元以上，而在首轮推介会上，6家企业推出的产品，价格均位于300元左右。而目前市场主流产品多在250元左右。进口乳粉价格则集中在200~300元之间。

　　中乳协名誉理事长宋昆冈表示，这是由于国产奶粉生产成本高形成的，“主要原料从国外进口，加上运费、关税，成本比较高”。根据AC尼尔森截至2013年11月份的最新数据显示，2013年全年，国产品牌奶粉所占的总体市场份额已接近50%。

但有乳业专家指出，当前国产品牌盲目地推高端并不是明智的选择，因为国产乳粉的价格低于进口品牌，这一点已经在消费者心中形成认知，如今进口乳粉