工行济南章丘支行营业室实现贵金属销售全覆盖

　　为全面提升网点竞争力，实现贵金属销售的多样化，工行济南章丘支行营业室充分利用贵金属产品的多样性，积极开展全面营销策略，经过不懈的努力，截至目前营业室各类贵金属销售全面开花，实现积存金(积存二号)、如意金积存(积存一号)、白银递延、黄金递延全面销售。

　　首先做好阵地宣传，积极引导客户。各网点通过柜面、电子屏、展示柜等宣传平台，利用我行印制精美产品样品画册，以崭新的宣传形式将丰富多彩的贵金属产品呈现在客户面前，使客户直观了解贵金属产品，便于客户选择。

　　二是全员动员，各显其能。抓住一季度元旦、春节期间有需求客户走亲访友是购买贵金属的好时机，理财经理、大堂经理、柜员积极配合，联动营销，不失时机的推介工行精美贵金属产品，取得不错效果。

　　最后是根据需求，分层营销。向客户积极推荐推介贵金属递延业务，根据客户对产品的认知能力和风险承受能力，有的放矢的选择客户从进行产品体验逐步向自助购买过渡，实现了网点贵金属递延业务全面开展。