工行济南天桥支行强化措施 私人银行理财业绩骄人

　　工行济南天桥支行在市场和同业竞争日趋激烈的形势下，把私人银行理财产品作为争揽高端客户、挖转他行资金的有力手段，通过为客户配置高收益私人银行理财产品，不断提高客户对本行的贡献度和忠诚度，效果良好。截止到2月底，该行完成销售私人银行理财计划的89%，取得私人银行理财产品销售的新突破。他们主要得益于五个方面的措施。

　　一、高度重视私人银行理财产品的发展，在多次会议上领导重点强调，使员工深刻认识到发展私人银行业务的重要性，是带动和增强各项业务可持续发展的重要手段，可给网点带来高效益和客户资源，以此提高每位员工识别客户、维护客户的主动性。

　　二、根据高净值客户对高收益理财产品较感兴趣的特点，理顺营销流程，对高收益理财产品进行重点推广，加强上下沟通，随时解决网点在营销过程中遇到的实际问题。与此同时，该行客户经理讲解产品特点及营销技巧，强化客户经理对私人银行理财产品的了解程度和认知度，达到人人懂业务、会操作，为搞好市场营销打下坚实基础。

　　三、根据客户对理财产品风险承受度的不同，着力加大私人银行客专享理财产品销售;加大理财金帐户和商友卡的营销，拉动私人银行客专享理财产品销售;加强高成本负债向理财产品的转化引导，促进各业务相互转化和良性发展。认真分析市场，精准定位目标客户。

　　四、提高网点柜员客户识别能力和营销敏感度，加强柜员与理财经理间的协调联动。加强各专业间的客户资源共享，加强信贷客户经理与理财经理间的协调联动，最大限度提高客户综合贡献度，实现理财业务与其他业务相互促进，协调发展。制定计划和考核方案，有效调动和激励员工的营销积极性。

　　五、为充分发挥理财产品对优化客户结构、提升客户资产的作用，实现储蓄存款和理财产品的同步发展与良性互动，将储蓄存款和理财产品捆绑考核，涵盖经营目标、工作措施、劳动竞赛办法等，加强考核激励，充分调动网点营销人员的积极性。