大型险企布局网销 烟台3万保险员面临裁撤危机

资料片　　大型保险公司布局网销抢市场 未来，烟台3万保险员将面临裁撤危机

　　本报记者 姜宁

　　近日，中国保险行业协会发布的行业首个《互联网保险行业发展报告》显示，网络保险产品保费收入最近三年内增长了800%。在保险产品的网销变局推动之下，市民的理财渠道也必将会发生着新的转变。烟台传统的营销员代销保险模式也在面临考验，长远来看，3万保险员将面裁撤危机。

　　保险公司大厅内工作人员正在为市民办业务。保险产品网销化变局下，市民未来买保险恐怕更多将通过互联网渠道。(资料片) 本报记者 姜宁 摄

　　大公司提前布局网络，抢占市场

　　“我们还没开启网销渠道，还是现有的大量招聘营销员，和银行合作推荐大客户买保险等方式来运作投资性保险产品。”一家小型保险公司的陈经理说，和平安、国寿这些财大气粗而且创新实力强的公司相比，一些中小型保险公司还是过多地依赖传统的销售渠道来实现保险产品的营销。

　　而据记者从一些大型保险公司了解到的情况显示，大公司介入保险产品网络销售模式也是为了提前布局，抢占未来市场。

　　“这根本是不冲突的，不存在拿自己的产品冲了实体销售的情况。”烟台市一家大型保险公司的负责人林经理告诉记者，因为现在网络保险产品的销售主要是面对30岁左右的投资者，这些投资者本身很少购买传统保险产品，推出网络保险产品是吸引额外的中青年投资者。

　　不过对于众多中小保险公司来讲，他们在面对此类变局时能做的便是发挥自身的优势，开发个性化的产品。而一些大型保险公司研发制度严格，推出一款产品的时间过长，中小保险公司往往会借产品研发的真空期赚上一笔。

　　“行业内的整合是不可避免的，因为现在烟台市共有63家保险公司，在行业资源有限的情况下，出现了一种强弱过于分明的情况，例如最大的中国人寿(13.61, -0.28, -2.02%)保险公司在烟台占有了三分之一的寿险市场，比很多小公司的保费收入多了几十倍不止，在保险产品网销化变局之下，势必会产生下一轮保险行业整合。”陈经理说。

　　“虽然现在网销保险产品对烟台市的保险产品并未产生很大的影响，但是用不了几年就会对这一行业产生巨大的带动和变革作用，所以现而今平安、国寿等大公司都已开始提前布局保险产品网销模式，在这一新趋势的带动下，未来购买理财类保险产品的市民将大多会通过网络渠道。”烟台市保险行业协会秘书长张安澜说。

　　保险销售三次模式转变，人员去留成必然问题

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　　烟台保险业发展至今，销售模式共发生了三次转变。一位保险行业内部人士透露，“1995年中国人寿开始实行寿险财险分业经营模式，保险营销员代理模式开始逐步推广开来，自此烟台保险行业开始进入了快速发展阶段，在这之后因为营销员制度存在代理费用过高等问题，中国平安(37.54, -0.31, -0.82%)首创了电话营销模式，之后迅速被泰康人寿等险企效仿，至今为止烟台全市电话营销保费收入占了全市保费总收入的三分之一，而马上就要扩展到全行业的保险网销化将会成为第三次销售模式转变。”

　　一位中小保险公司的负责人老宋说，一个优秀业务员一天能面对三个客户，谈成一个，而互联网每天能面对几百万个客户，谈成几十万笔。营销员代销保险越来越显得“无力”了起来。

另据一位混迹多家保险公司的行业“老人”告诉记者，如果市民购买了一份五年期的保险产品，那么营销员第一年将会提取保费交纳额10%左右的佣金收入，之后连年降低。“总共五年会提取总投保金额20%左右的佣