工行山东分行营业部量质并举力求资产交易业务良性发展

　　面对资本管理更加严格的约束;利率市场化改革、利差逐步收窄对盈利增长的挑战;信贷新市场拓展与信贷结构调整的巨大压力;以及政府融资平台贷款集中到期、房地产调控继续趋紧、部分中小企业经营困难、民间借贷盛行等多种风险因素交织，使信用风险管理压力增大的局面。工行山东分行营业部提前谋划、积极响应，量质并举的力求资产交易业务的良性发展。

　　一、加强理财投资与存款的联动。重视理财投资资金的留存，改变重投资、轻管理的现状，使有限的资金带动存款的稳存、增存，杜绝裸财，做好月末、季末等关键时点的资金留存工作。在做好关键时点资金留存的前提下，关注资金流向，做好上下游客户营销维护，确保大部分理财投资资金在行内流转。在满足客户融资需求的同时，挖掘投资型企业理财需求，促进项目资源与资金来源的相互支撑。

　　二、选好项目，严防风险。严格执行融资客户项目准入管理要求，房地产、融资平台、煤炭、以及钢铁、水泥、平板玻璃、煤化工、风电设备、造船业、有色金属、光伏制造等行业纳入统一的信贷与投资限额管理。对煤炭、房地产、政府融资平台等整体行业低迷及宏观政策不确定性较大的行业客户，仅限营销行业内经营良好、抗风险能力强、还款来源明确的优质项目;从严设置信用增级措施，落实足值抵押担保，对民营企业，要有易变现资产抵质押，不得接受担保或难以控制实际收益的收益权类质押融资方式;项目营销推荐前要做好潜在风险客户排查。对于已纳入潜在风险客户管理的融资客户，不得营销新增融资项目;对已完成审批的融资项目，不得推荐投资部门;对存续期客户资产质量劣变、纳入潜在风险客户管理的，要加强对已投资项目的投后管理，做好风险防控工作，尽快收回我行融资;加强融资项目在尽职调查环节的工作质量。在融资项目尽职调查环节应按规定的流程和尽职要求履行调查职责，重点调查核实融资客户融资资金用途是否合理、还款来源是否清晰可控、信用增级措施是否具有可操作性、总债务中是否存在民间融资等行为。如涉及合作机构的，还需对合作机构是否在准入名单内、合作限额剩余情况、履约情况、近期有无风险事件等情况进行调查，做到依法合规、勤勉尽职。