工行济南馆驿街支行谋划布局全面推动贵金属业务发展

　　为进一步加强贵金属业务的营销工作，一季度，工行济南馆驿街支行多措并举，全员积极行动，拓展以贵金属和法人理财业务为今年中间业务创收重点，为全年推动支行贵金属业务发展，打下良好基础。

　　一、统一认识。对于贵金属业务的营销工作，支行领导高度重视，强调了贵金属业务的重要性，其中更是要求以实物和积存量为重中之重，将考核侧重于实物、积存量和有效户拓户方面，并在网点开展沙龙活动时及时定制计划，进一步落实营销份额。

　　二、加大考核力度。支行根据近期黄金价格的变动，及时对贵金属业务考核计价标准进行合理调整，进一步激发员工贵金属营销的营销动力，推进网点贵金属业务发展。除此之外，对于拓户工作要求重视时间节点，积极按照进度完成工作任务。

　　三、挖掘潜在客户。合理安排人员岗位侧重点，加大力度开展营销工作，深度挖掘潜在客户。对于至网点办理开卡、挂失业务或者是代发工资的客户，网点员工根据实际业务情况向客户进行合理性推荐，如是一般客户则推介其做定期积存，若是业务金额较大的客户则建议其进行主动积存。另外，积极向客户展示工行贵金属产品优势，如代理个人实物黄金业务开户无需手续费，也无任何附加费用;绑定银行卡即可进行自主交易等等，进一步吸引客户，做到客户满意，成功营销。