寿险无捷径访量定江山 记合众人寿河口营服业务经理的保险故事

　　“寿险无捷径访量定江山”保险销售最基础的工作就是主顾开拓，时至今日在保险销售模式日新月异的今天，主顾开拓仍然是摆在营销人面前的一个大难题，可以毫不夸张的说，谁解决了主顾开拓问题谁就能把握未来的市场。

　　4月1号在参加了四五联动启动会，听了营销部经理分享的主顾开拓推荐会后，合众人寿东营中支河口营服的业务经理杨娜当场就下定决心一定要领导讲的推荐会的模式去打开自己的市场。杨娜经理原来住在罗镇由于孩子上学为了方便照顾孩子现在搬到了孩子上学的陈庄镇，杨娜经理的客户市场全在罗镇，到了陈庄后基本是全陌生的市场。

　　回到营服以后杨娜经理跟营服牟红霞经理精心准备，严格按照中支事前规定的邀约流程操作，4遍电话一遍不能少。事前严格筛选找到了自己一个在陈庄的比较有营销力老客户，然后把公司在5.15客服节之前召开推荐会现场可以领取小钱币纪念册的消息首先告诉了她，并且跟她说了邀约2个客户以上另外还有奖品。客户挺到这个消息以后很高兴的就答应了给介绍客户参加推介会，在营服内勤追踪落实名单的时候，客户把自己和所邀约客户的信息都报给了营服内勤。在得到转介客户的名单后杨娜经理又第一时间打电话确认客户是否参会，同样告诉了客户邀约客户参会还有奖品的消息。就这样客户介绍客户很快同意参会的人数就超过了10人，由于举办推荐会的地点是在杨娜经理家里，受场地的限制第一场就暂定了10人。推荐会时间定在了4月3号。

　　中支营销部经理受邀参加了此次推荐会，在4月3号的会议上经理跟客户沟通了很多老百姓关心的话题，并且现场跟客户互动，让每个人都畅想自己未来的养老生活，然后从养老话题讲到了我们新产品富贵年年，现场参会客户都感觉养老确实是自己应该及早准备和规划。对参加此次会议感觉收获很大，并且都纷纷要求下次有类似的活动一定邀请自己的亲戚朋友来了解最新养老理念。

　　会后经过经理对本次推介会的认真研究和讨论，觉得第二天有必要再搞一场,经过客户筛选和现场电话约访很快就确定了12个准备参会的客户，4月4号推荐会准时召开，12个客户也都准时到场参加了我们组织的推荐会。

　　事实充分证明了，只有按照公司制定的流程个模式来操作，我们完全可以把主顾开拓活动做的非常轻松。杨娜经理高兴的说。我们也有理由相信只要找到了路就不怕路远，只要有了客户，做好推介会让保险之路越走越宽，越走越远。