服务经营 “续”写辉煌-山东新华保险保费新单业务达成年度价值任务

　　截至8月初，新华保险山东分公司(以下简称公司)保费新单业务服务经营显威力，达成价值保费7096万元，提前近5个月达成年度价值任务。

　　今年以来，公司保费渠道深入践行“以客户为中心”经营战略，突出服务经营这个牛鼻子，以“强兵扩军，守正出奇”为经营理念，借力总公司“部组发展”和“人力发展”两大政策，强化垂直管理体系提升管理干部能力，狠抓队伍收入提升为立足点和着力点，深化周单元经营节奏，持续推动部组自主经营和绩优锻造，服务经营指标在高位上持续提升。

　　新单业务亮出靓丽成绩单。截至8月4日，公司保费新单业务累计实现价值保费7096万元，提前149天完成全年任务。实现规模保费 万元，达成年度任务92%，价值与规模业务均衡发展。其中，1-7月份，每月价值达成率均超过140%，月度平台700万元以上。

　　节奏经营创实现“持续力”。今年以来，公司保费渠道坚持贯彻落实周单元经营节奏，引导队伍“第一周开单，第二周绩优，第三周冲刺，周末区域团活，客户服务日常化”的经营节奏。通过明晰节奏，淡化方案激励，发掘队伍潜能，保证业务品质，铸就业务平台，关注持续发展。

　　强化队伍建设增强“内驱力”。打造“高素质、高产能、高稳定”的续期精英队伍，是保费渠道一直以来队伍建设的目标和方向。借助新版保龙体系，培育现有队伍，放大队伍格局，提升作业技能，打造典范绩优，带动绩优团队。着力构建“大部、大组、强绩优”队伍架构。借力总公司人力发展政策，通过招聘改良队伍基因。“提门槛，高标准，严要求，重培养”让新人来的了，留得住，成绩优。

　　服务客户求得“万木春”。深入贯彻“以客户为中心”的服务经营理念，把客户服务“区域化、精细化、全周期”。通过区域化，做实部组团队活动;通过精细化，降低人均单量，提升服务质量;通过全周期，维系稳定的客户关系。通过服务经营，力求与客户建立相识、相知、相信、相依的关系。

　　百舸争流千帆竞，乘风破浪正远航。前进的脚步永不停歇，成绩只是前个阶段的总结，发展还在继续。我们相信，公司保费新单业务在深化“以客户为中心”经营战略下，以强化服务经营为推动，以队伍建设为抓手，在接下来的发展中必定会“续”写辉煌。