建行济南历下趵突泉分理处公私联动成功营销小额无贷户

　　历下趵突泉分理处注重公私联动，在个人高端客户中深入挖掘对公账户，大力开展小额无贷户业务。今年7月份，一个人客户持理财白金卡到网点进行个人转账交易，在柜员为其办理完转账交易后，发现该客户账户余额高达上千万，经沟通得知其是从福建到济南来收购了附近一加油站的财务负责人。得知这些信息后，网点立即成立了以网点负责人为组长，副主任、客户经理为组员的营销团队，对该客户进行一对一的营销服务。在了解到该客户目前在济南共计划收购五家加油站，而五家加油站均还未在银行开户后，网点立即组织业务骨干进行专项服务，很快为该客户完成了账户的开立，收单商户的POS安装等工作，并随时了解客户需求进行专项服务。经过全员努力，终于成功营销该客户在网点开立了四个对公账户，且均配套营销了单位结算卡、支付密码器、通存通兑、账单自助、高级版企业网银等多项对公结算产品。通过三综合转型，网点以综合化服务、公私联动为特色，做为开拓对公小额无贷户的重要渠道，为我处小额无贷户的发展赢取了新的契机。