建行淄博西城支行成功办理淄博第一单黄金定制业务

　　淄博西城支行营业室经过多方努力，成功促成某房地产客户与黄金精炼公司签约黄金定制合同，开创了淄博建行贵金属定制业务的先河，完成了一次贵金属业务板块拉动个金中收的大胆尝试。

　　该笔业务的成功办理得益于以下几点：一是网点三综合的成功转型：网点客户经理不再单纯维护个人客户，庞大的公司客户成为个金产品营销的潜在客户群体;二是客户经理时刻关注市场，了解市场波动，适时开展营销;三是上下联动，公私联动：该行积极加强与上级行业务部门的沟通，及时了解业务新品种，加强与客户服务部沟通，了解公司信息，捕捉营销商机。为配合某大型房地产公司楼盘旺季销售，积极献计献策，介绍黄金定制业务，最终促成该公司采用定制黄金回馈新老客户的方式促进楼盘营销。

　　黄金定制业务不但为该行个金中收增长再添亮丽的一笔，为三季度完美收官奠定良好基础，而且进一步增加了客户粘性，提高客户对建行忠诚度，深化了银企关系，更是三综合成果的完美体现。