携手清河湾观战美巡赛 平安银行私人银行积极探索跨界营销新模式

　　9月8日-14日，2014美巡中国赛第八站赛事在北京清河湾高尔夫俱乐部倾情上演。作为清河湾高尔夫俱乐部战略合作伙伴，平安银行私人银行邀请了60名尊贵客户莅临比赛现场，欣赏国内外大师级选手纵情果岭、潇洒挥杆的巅峰对决，在这一高端赛事中领略了高尔夫运动的贵族风范。这是继今年8月平安私行与北京清河湾正式签约并举办首届高尔夫邀请赛之后，为私行客户提供的又一高端增值服务。

　　胡润百富一项调查显示，高尔夫是第三大最受富豪们青睐的休闲方式。随着高尔夫运动在中国的快速发展，各家银行推出了如高尔夫订场、高尔夫体验活动、冠名高尔夫赛事等各种不同的增值服务。然而，在产品和服务日益同质化的今天，如何在高尔夫服务这一细分市场领域做出差异化，将这一高端品牌服务做到新颖、出色呢?

　　平安银行私人银行将高尔夫运动回归传统，让每年一两次的赛事秀，逐渐演化成更具日常生活化的高尔夫日程，将这一高端服务打造成为具有标志性和可持续性的银行品牌服务。

　　作为一家业内享有多方赞誉的专业金融机构，平安银行私人银行在跨界进行高尔夫品牌经营时，选择了与现有的专业高尔夫机构联合，确保为银行客户提供同样专业的高尔夫服务。清河湾高尔夫球场作为北京唯一一家全球场草为本特草(果岭草)的球场，曾被《亚洲高尔夫杂志》评选为“亚洲最佳新球场”，成为入选前五名的唯一中国大陆球场。球场拥有良好的硬件配套设施和会员制经营管理能力，因此吸引了像美巡中国赛这一PGA TOUR覆盖亚洲的唯一核心赛事，也才有机会使世界排名前列的高手光临北京，为平安私行捧场。

　　众所周知，如今高尔夫已远远超过“运动”的范畴，更多的高净值人士将其视为“精英圈层”的一部分。平安银行私人银行敏锐捕捉到这一需求变化，以“跳出银行做银行”的思路，积极探索创新的跨界营销合作模式，将银行资源、渠道资源、客户资源以及营销战略结合起来，实现银行、合作方、客户的多方共赢。以高尔夫为切入点，逐级搭建并完善这样一个高端商务休闲的人际关系平台，不仅为客户提供一个丰富休闲生活、交流情感的平台，更是一个拓展人际关系、交流商业信息的商务平台。

　　平安银行私人银行将联合球场邀请明星教练开展实战技术培训，每月举办1场赛事，如高球明星练习赛、女子专场、明星教练赛等各种特色比赛，还为客户提供不同的优惠价格，并开发网站、手机APP预订系统，为客户提供便捷和无微不至的预订体验。

　　在为银行客户提供优质高尔夫服务的同时，平安银行私人银行针对目标客户群体的不同需求层次和内容，为所有清河湾会员量身定制不同的专属金融产品，提供安全性高、风险可控、收益多、流动性好的资产;在推广产品的同时，定期邀请银行内部如地产金融、小微事业部，以及外部企业、协会、商学院等举办专场比赛，将金融服务与高尔夫服务有机的结合起来，在为客户提供增值服务的同时，也为银行和合作方创造了价值。