服装上市公司频繁触网 探索四大创新模式

色的户外服务商都聚集到该平台上，就像在天猫上选择品牌上一样，也在绿野上进行相关的“采购”，达到一种生态融合。

　　行业观察

　　服装业应向电商学习三品质

　　从“电视+电商”，到垂直社区，再到C2B，服装企业转型自救的努力不会停止。“服装企业转型模式，网络定制或者高级定制算是一种 (杉杉、雅戈尔签约高级裁缝)，跨界营销算是一种 (女神的新衣)，O2O模式体验店以及多品牌营销都算是尝试。”华衣网主编王新民表示，“未来转型是必须的，不过不是所有品牌都使用同一种模式转型。服装企业首先要重新审视品牌定位，消费群体定位，然后再去从营销上下功夫，至于线上线下，电商，O2O之类，只不过是转型中需要用到的方法而已。”

　　不难看出，服装企业的转型大多集中在渠道方面，但改变渠道并不一定能改变所有问题。“目前困扰服装业的并不是渠道转型，现在无论电商还是传统渠道，基本已经透明化了。大品牌要梳理线上线下渠道，不能让混乱的渠道降低品牌价值。”王利阳说，整个服装行业经营思路需要改变。“卖衣服不是一锤子买卖，需要重视用户粘性，覆盖率，需要做好用户体验，服务好每一位消费者。传统服装行业需要向电商学习三点：一是服务的态度;二是经营的积极性;三是保持独特的品质。

　　“独特的品牌性很重要，要提升消费者的复购，必须先要让消费者认可。而在互联网上仿款到处都是，没有足够的品牌优越性，很多消费者会选择在网上购买价格更低的同款产品。”王利阳称，目前传统品牌已经在进行改变，增强与用户之间的互动，这一点值得提倡。

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　　模式三

　　鲁泰推C2B个性化定制

　　鲁泰A(000726，收盘价10.04元)一直以服装半成品为主业，其主要产品为纱线、高档色织面料、高档匹染坯布以及衬衫。鲁泰年产衬 衫2000万件 ，与美国 的OXFORD、POLO、PVH、英国的M&S、BURBERRY以及日本伊藤忠、丸红等世界著名公司建立了长期的业务关系。

　　此前，鲁泰一直埋头耕耘于传统行业，但在互联网热潮的推动下，公司也加入了电子商务的大军。今年5月，鲁泰A公告，将与北京毕世博电子商务咨询有限公司 (以下简称北京毕世博)共同筹资设立合资公司“鲁泰优纤”，鲁泰占比90%。

　　目前，鲁泰优纤在平台建设、市场调研、版型确定、人员培训等方面工作进展顺利，“鲁泰优纤”微信客户端已于9月1日正式上线，并开始接受客户订单。鲁泰优纤已经推出“君奕”高级定制品牌，采用线上预约、线下量体的方式，为客户提供体验店量体或量体师上门服务，同时专业量体师可在每个定制环节给予专业建议。今年9月份，鲁泰优纤微信客户端日均接单量60~70件。

　　记者在鲁泰A证券代表处得到证实，公司微信客户端“鲁泰优纤”目前尚不够完备，公司正在酝酿年底PC端平台的上线。目前线上体验店或量体师上门服务分布在各大城市，对不能上门或提供体验店的城市也将提供自行量体的方法，以便定制服务的顺利进行。目前，公司的主要业务还是在线下，“鲁泰优纤”短期来说只是公司触网的一种尝试，要实现盈利至少需要2年的时间;但长期来看，该项目可优化公司产品销售渠道结构，逐步降低对于海外市场的依赖，实现由大规模刚性生产向小批量柔性生产体系的转型，适应当前的消费方式的变化。

不过，有业内人士并不看好鲁泰的定制业务。“线上服装定制其实早就有商家开始尝试，奥康几年前就推出量脚制鞋。”一位分析师表示，“而鲁泰一直