服装上市公司频繁触网 探索四大创新模式

　　“双十一”落下帷幕，阿里当天全天交易总额为571亿元，再度证明了消费渠道的互联网化是大势所趋。这其中网购最多的是食品、服装、电器三大类商品，这些产品以优质的品质和实惠的价格，赢得了越来越多的消费者。

　　对于传统服装企业来说，电商的快速发展掠夺了他们的线下份额，单纯的百货销售模式面临巨大考验。记者调查发现，最近一年来，众多传统服装上市企业都在谋求转型，部分企业根据自身的独特性和目标客户群，创新性设计了一些新的网络销售模式，其中不少让人耳目一新。

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　　首尝“电视+电商”模式 朗姿股份换上“女神的新衣”

　　近期，一档真人秀节目引起了服装企业的普遍兴趣，并开创了国内服装行业“电视+电商”的模式，引发了业界新思考，由于上市公司朗姿股份(002612，收盘价23.20元) 的参与，该节目也因此备受关注。

　　这档节目叫 《女神的新衣》，今年8月在东方卫视首季开播，记者注意到，其特殊之处在于，消费者在观看的同时，节目中演绎的服装已经在网上同步发售，消费者可以一边看节目，一边在网上下单购买自己心仪的衣服。

　　服装设计到销售仅需一天

　　时代改变生活，《女神的新衣》不是电视购物，也不是电商，反而更像是一个融合体，以美国 《天桥风云》为雏形。《天桥风云》是美国的一档时装设计师展示才华的真人秀节目，它有名模主持，大牌评委，还有一群充满才华和梦想的时装设计师，他们手下诞生的服装不亚于四大时装周展示的名牌。而《女神的新衣》则是国内首档明星跨界时尚真人秀节目，每期有六位演艺明星围绕一个主题创意来展示不同的服装。消费者可以了解设计师的设计过程，欣赏明星亲身试衣的效果，新衣已在网上同步发售。

　　节目在24小时内设计成衣实况展示，由四大服装公司的专业买手现场竞拍，通过提前录制、延后播放的方式，采用即看即卖的销售模式，同步快速在天猫进行产品投放。而朗姿股份是四家买手企业中唯一一家上市服装企业。

　　类似的模式不禁让人想起 《舌尖上的中国》，当时天猫凭敏锐的嗅觉嗅到了其中的商机。大家不难发现，在4月21日播出雷山鱼酱后，当晚即引发疯狂搜索购买，甚至天猫开通了舌尖直通车，赚足了流量与销售，这样的F2O (FocusToOnline)模式让天猫也尝到了甜头。而此次女神新衣的电商首发天猫也是独领风骚。

　　不得不说，这一模式在中国的服装行业前所未见。单从时间上来说，传统的时装业从设计、时装展、订货会、量产、销售，一般需要至少6～10个月。而《女神的新衣》是在24小时内，通过“女神”们与各自设计师的紧密配合，设计打样，成衣调试，完成后立马T台走秀，买手竞价后迅速量产，播出当天就在天猫预售。某种意义上来说，“电视+电商”的融合只用了一天时间，就完成了从一件衣服的设计、生产、推广、销售的过程。就是一个快字，一看电视马上可以网上买到。

　　品牌人气得到快速提升

　　那么，这个模式会给企业带来什么好处?朗姿股份证代李伟先生表示，公司上节目就是为了宣传，至于以后还上不上节目还要看公司和制片多方面情况。

　　既然是一个营销行为，就要说到营销成本。众所周知，电视营销中常见的就是冠名，而电视栏目的价值逻辑一直是以内容产生观众，观众产生消费市场，消费市场回馈冠名商家，无论是《爸爸去哪儿》，还是《中国好声音》都是如此。

而《女神的新衣》节目要求，参与竞拍的每个服装公司需要交付500万~600万元进场费，及竞拍资金1000万元，当竞拍资金全部用完