招商银行济南分行聚焦“生意贷” 助力小微企业发展

入专业市尝街道社区、个体商会等进行宣传，经过努力，招行“生意贷”已经成为招商银行服务小微的一面金字招牌。

　　生意贷案例之POS流量贷：好信用、好生意，贵在好产品

　　招行“生意贷”客户张先生经营着一家服装店，并于去年初安装了招商银行的“收付易”POS机。今年一季度，临时急需一笔资金周转。咨询多家银行都需要用自有房产进行抵押，无法满足短期资金周转的诉求。张先生通过电台广播了解到招行“生意贷”的产品，来到招行进行产品咨询。招行客户经理热情接待，并进行了详细讲解。客户经理对张先生住房、经营和信用等状况进行了小微“生意贷”的综合评测，发现张先生经营稳定，POS交易情况较好，据此，张先生凭借自己的良好信用纪录和POS刷卡经营纪录，快速获得了一笔30万元的无抵押信用贷款，解决了燃眉之急。

　　目前，大多数银行的小微企业贷款期限是一年，利息都按整年计算。而张先生的生意季节性很强，用款的时间也就是半年，若按照全年支付利息，很不划算。而招商银行的个人经营贷款产品按日计息，随借随还。用一天，算一天，不使用，不收息。每次需要资金的时候，张先生在网上操作即可借款，资金回笼可马上还掉贷款，不仅方便很多，利息也节省了很多，不用跑网点，不受时间限制，想用就用，方便省钱。POS流量贷，就是一种根据客户正常经营的刷卡流水发放的一种信用贷款。同时，还开发了综合测评系统，小微企业主持有关效合法证件到招商银行任意网点或拨打“95555-8”空贷热线，通过20分钟的现场测评即可获知贷款额度，资料齐全的情况下实现24小时审批、48小时放款。

　　生意贷实例之个人“生意贷”：大生意，小贷款，不在多少在“算”好

　　招商银行“生意贷”客户于先生从事家具销售业务，主要产品为家居沙发类，于先生每年会有在一定时期存在短期资金需求，通常以其他渠道解决所需资金，存在较大的不稳定性，且融资成本较高。于先生通过招行市场宣传了解到“生意贷”产品，随即向招行申请了50万元的小额信用贷款。

　　于先生所经营的沙发批发生意，主要从工厂低价进货，需要先打钱，后发货，50套以上打9折，100以上套打8.5折，200套以上就是8折。于先生在确保销售渠道通畅的情况下，资金越充足便可获得越高的盈利空间。以往通过小额贷款公司或担保公司借钱，利息加上担保费用再加手续费综合起来，大约15%的费用。办理了招行的“生意贷”之后，2014年4月进货就差30万凑够200套的货款，因为“生意贷”提供的资金，让于先生一套就省500元的成本，200套就省了10万，一个月回款后，通过招行网银关联的“生意一卡通”，在手机银行上自主操作，及时进行贷款归还，利息仅支出2400元。让于先生着实得体验到了银行信息化、网络化的便捷与实惠。

　　招行的“生意贷”通过多种产品组合及功能组合，满足了小微客户多样化的需求。小微业主通常业务比较繁忙，每天银行转账、查账就有十几次，如果每次都到网点办理，将耗费大量的时间与经理。招行配合“生意贷”推出的“生意一卡通”和“周转易”，满足了小微客户转账、查询、借款、还款等多项业务需求，仅需要通过网银操作就可以完成，简单方便，省去了大量的时间成本。

招商银行自2012年开始“二次转型”以来，零售贷款业务大力向小微领域倾斜，从资源投入、考核导向、人员激励等多方面鼓励