莱芜新华保险业务发展喜获丰收大满贯

　　岁末年初，盘点过去，启迪未来。对于新华保险莱芜中心支公司(以下简称莱芜新华保险)来说，2014年，显得别样红，梳理各业务渠道，在上级公司举办的各业务条线表彰会上，都有闪亮点。可以说，2014年，业务发展喜获丰收大满贯。

　　个险业务渠道获得“2014年度先进中支”称号;保费业务渠道获得“2014年度优秀经营奖”;团体业务渠道获得“2014年度价值达成奖”与“2014年度计划达成奖”两个奖项;银代业务渠道获得“2014年度规模奉献奖”与“2014年度价值奉献奖”两个奖项。

　　2014年，中支紧跟总分公司节奏，严格执行总分公司的部署，莱芜新华保险前后线秉承“成长、收入、快乐”经营理念，制定各项措施，立足市场，打造一流的客户，一流的员工队伍，为建立一支莱芜当地老百姓相知相信相依的保险公司做基础。

　　营销业务渠道坚持组织发展的常态化，进一步聚焦健康人海，依托部组自主经营，固化星管建设体系、绩优文化、新人育成等体系，实现队伍的健康发展。建立“绩优钻星俱乐部”，使得所有绩优会员正真感受到了做绩优的荣耀，将绩优文化深入人心，深入队伍，让持续绩优成为一种习惯、一种追求。

　　银代业务渠道致力于打造一支讲师化、绩优化为管理核心的团队。内抓管理，外拓渠道。同时，以“基本法”为抓手，以“金话筒”活动为辅助，做实基础，全员高收入，提高留存。对外，做好与合作网点的实动工作，以渠道的正增长为目标，大力发展业务。

　　团险业务渠道以“打开格局，大胆走出去”为指导思想，明确目标，统一行动，开渠道，引人才，向市场要业务，代理、直销、交叉销售三条线齐头并进。其中在交叉销售方面，不断夯实基础管理动作，坚持早夕会、周例会、月度总结会等会议制度，及时梳理工作中出现的问题，为员工排忧解难。

　　保费业务渠道以区域服务经营为根本，强化自主经营意识，管理过程中严抓亲访管理制度，把制度落实到工作流程上.内勤更注重围绕基本法这条线进行队伍的晋升规划，日亲访的关注及指导，客户经营服务水平交流。外勤管理干部在团队如何动起来，和客户做好互动做文章，强化荣誉感，有荣誉必争。

　　因为有了前面的耕种和勤劳，所以，所有的成绩就显的顺理成章：2014年，实现总规模保费2.2亿元、价值保费1765万元，分别达成年度任务的180%和150%。其中，个险渠道实现新契约规模保费1661万元，同比增长53%，年度任务达成率131%;新契约价值保费 1258万元，同比增长46%，年度任务达成率142%。保费渠道实现规模保费 430万元，同比增长41% ，年度任务达成率153% ，价值保费 307万元 ，同比增长66%，年度任务达成率 159% 。银代业务累计达成规模保费1.01亿元，价值保费 187万元，年度计划达成率分别为200%和170%;法人短险业务累计承保324万元，年计划达成率124 %。

对于2014年的成绩，莱芜新华人很坦然。他们说，2015已经在路上，2014已在身后，过去的激动已成为新梦想的作料，2015我们会将发展这盘菜做的更香更甜。莱芜新华保险总经理李林民说，我很感动，莱芜新华团队是一支有理性有思想的队伍，他们非常明确前面是什么，他们需要什么，他们如何去达成。对于2015年，公司将结合当地市场的情况， 努力实践“123”经营规划(一个主题，两个重点，三个动作。一个主题，即建立莱芜当地老百姓最信赖的保险公司;两个重点，即业务的达成与队伍的建设;三大动作，即人员掌握转介绍技能的提升作为