工行济南山大路支行夯实个人金融业务强化竞争力

　　年初以来，工行济南山大路支行深入贯彻落实“大零售”发展战略，夯实个人金融业务经营基础、提升经营贡献、强化竞争力，积极响应上级行旺季营销活动，全面启动部署岁末年初旺季营销工作，继续做好市场拓展、产品营销和客户服务，力争在旺季服务活动中取得优异成绩。

　　一是持续开展储蓄存款增存稳储工作。加大存款争揽力度。高度重视存款工作的基础性地位，认真落实各项储蓄存款工作要求，以抓市场、拓客户为重点，以同业争占比、系统争位次为目标，进一步增强市场竞争意识，长远谋划，细处着手，扎扎实实开展好稳存增存工作;同时落实考核激励措施，将激励政策传达到每一名员工，使大家明确考核导向，了解奖励措施，切实调动好、维护好全行员工的积极性和主动性。

　　二是切实抓好客户拓展工作。大力拓展个人客户，重点抓好专业市场、居民社区等各类新市场的批量拓展，针对中高端客户、活跃客户、代发工资和养老金客户的特点开展针对性营销，不断提升市场渗透率。结合支行各网点地理特点，突破营销“短板”，进一步做大客户规模和市场份额，提高客户发展质量。

　　三是加大部署工作任务。制定了多个个金业务的旺季活动方案，将重要产品指标下分至各网点，要求网点根据活动的要求，充分利用外拓营销小分队，做好营销计划，同时充分做好柜面的各项工作，每日进行业绩汇总，每周进行通报，由行领导小组负责督促、指导，将措施落实到实处。

　　四是认真提高安全意识。“业务发展、内控先行”，在安排部署工作的同时，高度重视内控工作，要求员工依法合规办理业务，做好风险隐患排查，扎实开展工作，经得起检查。