将“假日营销”真正“营销假日” ——记山东新华保险春节假日营销

　　春节，浓浓的节日，厚厚的节日，回归乡愁的节日，带着太多情感的节日。同样，春节，也成为商家竞相竞争的节日，销售大荟萃的节日。山东新华保险在这个别样节日的别样营销，同样成为一抹靓丽景色。

　　个险营销渠道之玩赚春节和春满亲情。2月份截至目前，个险渠道已实现规模承保保费3608万元，达成率120%;价值保费承保2475万元，达成率123% ，其中12家中支规模价值承保双达成。围绕春节，该渠道开展了“斗地主”和“寻找漂亮妈妈”两大活动，引起社会强烈反响。自2月份，各机构全面开展“春满新华，寻找漂亮妈妈”大型招募活动，共征订178700份活动单页，在社会各界中反响热烈，漂亮妈妈应征不断。为了回馈广大客户支持，与山东电视体育频道联合推出《步步为赢》斗地主大赛，选拔新华客户中最顶尖的斗地主高手，参加体育频道播出的《步步为赢》电视节目。截至2月25日，《步步为赢》斗地主活动参与人力5367人，累计召开活动1827场，参与客户16899人。

　　保费渠道之“三个一”驱动业务发展。春节前，山东分公司保费渠道召开全省视频会提前部署了渠道假日经营工作，确定假日经营主题，使全体员工节假日期间牢记三项“任务”：一场客户经营活动，一张金彩保单，一个成功招聘。为配合假日经营活动有效开展，做好节后收心及氛围提升，制定了假日经营开门利是双重业务支持方案，有效提升了经营氛围。春节期间，保费渠道共预收规模保费62万元，价值保费46万元，预计成功推荐面试人员200余人。同时，借助良好和节日氛围，开展客户经营活动1000余场次，为2月收官及3月大战积累了充分的客户资源。

　　银代渠道之新法新常态助力业务发展。借达成全年规模任务之势，银代将士在新春来临之际，喜迎新基本法对接，迅速掀起热学风潮。春节前后由中支分别组织部经理、业务员各层级轮训，并进行考试通关。年初四，全省召开收心会，明确了以期交业务的快速增长为方向，以网点经营为重心，夯实标准部架构;以客户经营为核心，推进双轮驱动模式;以新法对接为准绳，锻造全新经营体系的转型蓝图。

　　团体渠道之节前节后三部曲有序推动业务发展。节前，分公司团体渠道召开全省假日经营工作安排视频会，要求各机构利用好春节走访，做好客户积累与销售工作;提前做好团单续保等相关工作，确保应续尽续。假日期间，各机构充分利用春节走访积累大量惠福宝2代客户。值班人员利用微信、短信等形式给营销队伍送去节日的祝福，密切与营销伙伴问候沟通，收集团单信息，积累有效客户，并再次宣导激励方案。节后初六下午，召开了春节假日收心会，要求各机构需召开法人业务工作会议，全员收心，投入工作;落实计划达成缺口，减轻3月工作压力。

　　成功总是青睐有准备的人。春节假日营销，我们实现了营销假日，取得了可喜的成绩。相信，在下一步的发展中，我们将更有底气，走的将更加坚定。