中小险企蚕食 三上市险企少了2.5万个银行代理网点

保策略的调整，以及业务质量的变化。

　　中国人寿表示，其银保渠道积极应对监管政策新变化和市场竞争，加强产品创新，深化渠道合作，强化销售队伍建设，在保持一定的业务规模基础上，主动调整业务结构，大力发展期交业务，渠道转型发展初见成效。

　　中国平安2014年积极加强渠道建设，推动网点布局，并坚持价值转型，持续优化业务结构，新业务和续期业务规模保持稳定增长。银行保险业务规模保费为138.51亿元，较2013年的111.90亿元上升23.8%。首年期交保费下滑约35%，首年趸交保费增加约59%。

　　新华保险表示，公司探索银保期交业务新型作业模式，强化财富队伍建设，为客户提供全生命周期服务。银行保险渠道月均活动网点和月均活动人力分别较上年增加2.1%和1.5%，其中月均期交活动网点和月均期交活动人力分别较上年增加28.1%和23.5%;截至2014年12月31日，财富队伍规模达3737人，期交保费贡献占比达21.6%，银行保险渠道期交持续下滑的形势得到一定程度的缓解。

　　中国太平年报显示，公司银保深化网点经营和客户经营，提高人均产能和网点产能，并与招商银行等机构签订总对总协议。银行保险方面，保费由去年349.01亿港元上升至414.40亿港元，增长18.8%。其中银保首年期交保费由去年20.38亿港元上升至30.03亿港元，大幅增长47.4%，远高于市场平均增速。

　　中国人保银保渠道通过稳定规模，顺应监管新政，不断提高队伍的销售能力，规模保费实现了大幅增长。长险首年趸交同比增长467.1%，长险寿险期交同比增长24.3%。

　　银保合作向多元化发展

　　对于未来的银保合作，某险企分公司银保分管领导对《证券日报》记者分析，去年两项银保新政加速了行业转型，未来银保产品、合作模式、经营模式都或将向更加多元化方向发展。

　　从产品角度来说，新政及银行渠道需求都将驱动现有银保业务的转型，保险公司需要从高现金价值业务为主的现状逐步转向经营多元化、完善化的产品体系。

　　从合作模式来看，目前银保双方的合作主要停留在销售层面，更注重短期利益，合作模式也比较不稳定。银行代理保险业务的营销模式也主要停留在单一柜台模式，有待于转型为多元化营销模式(网银等渠道)，以充分挖掘市场。

　　从经营模式来看，新规对银保专业过程进行了量化，提升了银保业务展业成本，长远来看，这一规定积极促进银保业务管理从过往的粗放型向精细化方向发展，有利于改善银保的业务形象和品质。

　　他表示，对未来银行保险构成影响的还有正处于试运行阶段的偿二代体系。由于偿二代偏重于风险管理，进而影响保险公司投资理财类产品策略：由于当前市场上热卖的高收益产品往往需要挂钩于高收益的资产项目，从而提升投资风险，进而提高了对险企的资本需求。在这种情况下，对银保渠道大量销售高收益产品的险企的投资能力和资本实力提出了考验，该类保险公司需要重新审视当前银保产品。