建行威海分行：全力做好小企业业务两个全覆盖

　　省分行对公工作会召开后，威海分行结合小企业业务两个全覆盖的要求， 针对在五贷一透业务实现网点全覆盖的工作要求，制订了下一步的发展措施。

　　(1)批量挖掘，选好目标。主要是通过省分行的数据系统，批量提取挖掘存量结算客户名单。通过省行在后台批量获取存量结算客户名单，精心筛选，将符合“五贷一透”业务准入条件的客户名单下发至各支行各网点营销推进;

　　(2)筛选客户，精准营销。各支行根据市行下发的客户名单，指定专人整理筛选客户数据，并将筛选后的客户信息下发至经办网点，由网点客户经理、产品销售人员根据客户结算量情况进行营销，积极引导客户办理业务。

　　(3)加强联动，促进业务发展。一是加强部门间联动。要加强与会计部、信用卡、房金部等部门的合作，及时沟通，挖掘存量数据，共同做好信息筛选、客户拓展、工具使用等工作。二是加强与三综合业务的融合度，与营业网点联动。在业务团队和客户经理营销基础上，充分发挥支行网点熟悉客户的优势，加强对网点的业务培训。

　　(4)做好业务下沉工作，提升网点认真开展五贷一透专题营销活动。主要是通过活动的有效开展，把大数据业务深入融合到网点经营前台，同时适时开展业务竞赛活动，激发前台营销热情，把五贷一透业务做细做透做大做强。二是针对助保贷业务要实现覆盖的要求，在我行实现重点县域全覆盖的基础上，下一是的重点是一是抓合作，提高与政府主管部门的合作深度。二是抓签约，推进城区助保贷业务，实现全覆盖。三是抓机制，确保助保贷业务纳入各支行的对公客户发展计划。四是抓效率，切实提高业务运行质量和效能。五是抓风险防控，确保助保贷业务发展质量。