非上市险企年报：“短板”也是外资险企的市场机遇

国军对记者表示，外资险企一直没有占据较大的市场份额，主要在于以下几个方面：在合资寿险公司中，中外股东之间关系的好坏决定了公司业务发展，常见的发展不好原因在于中外股东相互争夺管理权，比如最近几家股权变化较大的合资公司就是如此。在他看来，如果能够不争夺管理权，公司发展会较好。据他了解，中英人寿的中粮集团和英杰华两大股东之间就是一个关系良好的代表，而中英人寿的发展也的确快速而稳剑

　　而外资寿险和产险公司都存在的问题则是公司本土化比较差。比如有些企业，上层几乎全是外资派来的外籍高管，下层则几乎全是中国员工，公司的经营并没有与中国文化传统结合起来;还有一些公司，母公司对在华分支公司管理非常严格，造成管理层级冗多，进而在很多事务上的交流会耽误很长时间，效率差。

　　此外，王国军表示，外资险企开设的分支机构普遍较少，这也是影响其发展的原因之一。另外，外资保险公司的空间布局不够健全。譬如很多中资公司的布局就比较合理，不论中东西部，只要有市场空间，就会积极布局，占据先机;而外资一旦有在经济不发达地区开设分支机构的设想，可能就会遭到外方股东反对，有时说服母公司并不是一件容易的事情。当众多公司都集中于经济发达地区开展业务，反而忽视了经济不发达地区市场，事实上，恰恰那些经济不发达地区，市场尚未饱和，比较容易进入，利润也比较丰厚。

　　谈及外资车险业务，王国军认为，要做好这个市场需要依赖于公司自身的先天条件、策略与技术等优势，先天条件包括具有与母国车企互赢共进的合作关系，譬如现代财险、史带财险等关联母国汽车公司的险企就很有优势，这样的公司在车险领域将有较大发展。

　　车险之外，外资保险公司的发展首先是要利用自身优势打造核心竞争力，王国军指出，如果母国在华有诸多大企业，就可以很容易地将“企财险”打造成外资产险公司的核心竞争力。

　　最后，谈及互联网创新，王国军认为，很多外资公司还不如中资公司做得好，因为相对而言，外资公司毕竟还是一个分支，而互联网创新则需要较高的投入。因此，在投入和技术方面，外资公司难免有一定的局限性，所以，外资险企相对中资险企在互联网保险创新方面反而比较保守。

　　王国军同时也强调，所有这些“短板”也正是外资险企未来的市场机遇，如果能制定合理的策略，扬长避短，充分发挥外资险企的技术优势、人才优势、股东优势，提升其在中国市场的占比还有很大的可能性。