传统渠道拥抱互联网+：竟是乐视LePar在后面大推了一把！

http://www.e23.cn2015-07-13环球网

摘要：畅销书籍《无价》中有一个著名的心理实验：外行人员对于某个行业的产品定价其实是心里根本没有底的，因为价格不透明，经销商只需要抛出价格，哪怕只有一点优惠，消费者就会缴械投枪乖乖购买。

　　畅销书籍《无价》中有一个著名的心理实验：外行人员对于某个行业的产品定价其实是心里根本没有底的，因为价格不透明，经销商只需要抛出价格，哪怕只有一点优惠，消费者就会缴械投枪乖乖购买。

　　但随着电子商务发展的今天，这种传统的经销商购物模式正在被打破，取而代之的是“价格+服务”的O2O模式，这才是未来争取用户的重要砝码。

　　根据麦肯锡的统计，目前71%的中国数字消费者已经在使用O2O服务。在O2O大潮下，线下大型传统卖场正日渐式微。不过，这并不意味着线下优势不复存在。事实上，以乐视LePar、苏宁云商等为代表，它们正在构建电商与线下门店融合，集体验、购买与服务等为一体的新型O2O模式，已成为传统线下渠道转型一大助推力。

　　首先来普及下概念，乐视LePar是Letv Partner(乐视TV合作伙伴)的简称，2014年8月，乐视推出“LePar超级合伙人”计划，通过创新的“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式，吸引更多合作伙伴加盟。LePar体验店不是单纯的线下展区或体验区，而是具有体验、购物、物流、服务、交互等多重功能，并成为用户聚会、乐视产品落地和与用户沟通的平台。

　　正是这一很是时髦的乐视LePar，对传统线下渠道转型带来巨大的影响。截至今年6月底，乐视LePar体验店开业的数量已经超过1500家，今年目标将达到3000家开业，超级合伙人中包括迪信通这类在数码等领域有经验或客户资源的商业机构，也包括认同并理解乐视生态理念的寻求创业机会、突破和变革的自然人等。

　　乐视LePar合伙人中也有是传统经销商转型而做的。基于LePar是O2O的一环，也是乐视生态落地的延伸，也可以说是乐视LePar改造了传统的经销商模式：让传统经销商拥抱互联网，收获一方晴空。

　　一个关键的问题是，成立还不到一年时间，乐视LePar凭什么就能在这一领域快速成长，有这样一份靓丽的成绩单?

　　1、实体店体验：不可缺的一环

　　虽然电子商务对零售格局以及消费者购买习惯的影响巨大，但乐视发现，对于大宗家电的购买，必须提供一个线下的实体店亲自去体验，尤其是对于三四线城市非重度互联网用户而言，线下体验则更加重要。对于像超级电视这样革新性的产品，只有用户体验了产品，才能切身的感受到它的超级之处，快速强化他们的购买决策。

　　于是，乐视LePar被推出。

　　此外，如今一二线城市已经被电商覆盖，但三四五线城市及地区还是一片蓝海，空间巨大。乐视LePar项目面向的恰是这些主流电商服务未能完全覆盖的三四五线区域。这些区域也是非重度互联网用户，是乐视品牌未曾覆盖的地区。借此，乐视电视可进一步开疆拓土。

　　在我看来，LePar之所以如此迅速成长，是满足消费者实时多元的个性化需求，同时完成了乐视生态链中的完整闭环。

　　值得注意，LePar不是用差价来撬动市场，不是比谁给经销商的返点高，而是全面把命脉侵蚀，将整个生态落入到其中。

　　良好的产品引导，通过线上下单后，进行消费体验分享并预约更多服务这就是LePar想打造的全新购物场景。随着乐视超级电视销量的提升以及乐视生态服务的丰富，越来越多的用户为之买单。

　　2、看不见的力量：助推传统店铺转型

　　值得一提的是，在乐视LePar蓬勃发展的同时，隐藏在幕后的是其助力传统店铺转型，也算是革了产业的命，搭上了互联网+的顺风车。

　　面对电子商务的发展，任何传统企业也都无法回避这种O2O模式冲击。当传统渠道遇到乐视电商模式，转型自然水到渠成。