工行济南济洛路支行“三大巧用”打响三季度开关之战

　　随着七月份的到来，三季度的开关之战已经打响。六月底的再次降息，存款压力随之而来，工行济南济洛路支行三个巧用，让存款压力变动力，打响三季度的开关之战。

　　一、巧用间隙，完善营销时机。该行周围有很多商圈，大额存取款业务有很多。在清点完现金后，有一段时间等待授权的间隙。有时，远程间隙就白白浪费。济洛路支行充分利用远程授权的时间，在授权间隙询问客户大额现金使用情况，借机营销，赢得了最佳的营销时机。

　　二、巧用贵宾号，赢得流动资金。很多贵宾号的客户拥有一定的流动资金，利用流动资金也可以争取存款。济洛路支行利用叫号机，协助客户用自己的卡取号，如果取出的是五六星级的客户，大堂经理在短时间内与柜员达成默契，柜员二次营销。赢得优质客户。

　　三、巧用非现柜台，争取存量客户。非现柜台大部分办理的业务都是手机银行，网上银行。这些客户大部分对理财，基金业务接受起来比较容易。济洛路支行意识到这是很大的机遇，我们可以面对面的营销，理财经理跟进营销。争取存量客户。