工行济南天桥支行实施特色营销工银信使发展好

　　工银信使是工行一项优质的信息服务产品，工行济南天桥支行将发展工银信使业务作为增加中间业务收入、提升竞争力的重要工作来抓，通过采取突出产品亮点、利用网点阵地、实施特色营销等措施，推动工银信使业务快速发展。截至2015年6月15日，该行工银信使办理8276户，个人工银信使业务发展良好。

　　一、工银信使业务为中间业务增收起到了重要作用，该行领导高度重视，为提速发展，开辟更大的市场发展空间，该行提出更多更高的工作目标，真正把工银信使这项“小业务”作为一项“大工程”来抓。

　　二、该行通过在网点张贴宣传海报、摆放宣传资料和电子屏幕滚动播放等形式，宣传工行信使安全性、实用性和及时性的特点，扩大信使知名度，打造信使品牌形象。除了一般性客户，该行还积极开展定点宣传，广泛向开立第三方存管、购买理财产品等的客户介绍工银信使“及时掌控资金变化”的优势，使工银信使成为客户投资的好助手，让客户从心动到行动，成为忠实客户。

　　三、以小业务带动大营销。该行积极整合内部资源，以工银信使业务为突破口，做好多产品的综合捆绑销售，提高客户对我行产品的认知度，为客户提供多元化、全方位的金融服务，实现客户和银行的双赢发展。

　　四、为了让员工敢于开口营销、善于开口营销，提高营销的成功率，该行动员员工积极参与营销工作，将“每天营销工银信使”作为考核员工工作业绩的一项重要作内容，激励员工的工作热情，努力营造积极创收的工作氛围。

　　五、为快速推进工作，该行利用晨会、例会以及专业会议等形式，开展普及性与针对性相结合的培训，做到人人开口，人人宣传，人人营销，掀起宣传营销工银信使业务的热潮。

　　六、该行对成功营销工银信使展期客户的营销人员进行激励，充分调动柜员、大堂经理和客户经理的营销热情，做好目标客户营销和展期服务客户推荐工作，充分发挥工银信使业务对中间业务收入增加的规模效应，做好客户的增值服务工作。