为家人做奶粉 为国人争口气

　　——君乐宝力推“优质优价”国产婴幼儿配方奶粉

　　“中国奶粉问题已经是整个社会广泛关注的问题，主要在于两点：一是品质，二是价格。而品质更是解决中国奶粉问题的重中之重。”

　　——君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼

　　□ 付海涛

　　长期以来，国内消费者对国产奶粉的信心不足，中国奶粉市场长期被洋品牌和高价奶粉占领。直到2014年，君乐宝推出每罐130元的婴幼儿配方奶粉，才打破了中国奶粉价格居高不下的局面，引发了社会的热烈讨论，国产奶粉“优质优价”阵营开始形成。

　　近日，“2015河北奶业发展高峰论坛”在石家庄召开，君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼在会上指出：“中国奶粉问题已经是整个社会广泛关注的问题，主要在于两点：一是品质，二是价格。而品质更是解决中国奶粉问题的重中之重。”

　　为解决这两个问题，刘森淼带领君乐宝奶粉团队探索出了一条“全球优选，优质优价”的道路，在竞争激烈的中国奶粉市场中闯出一片天地。

　　全球优选 打造中国好奶粉

　　“优质奶粉=优于欧盟标准的优质奶源+全球优选的原辅料+专为中国宝宝设计的配方+通过欧盟双认证的工厂+四重检验体系。”这是君乐宝在峰会上首次向外界披露君乐宝奶粉优质公式。

　　“君乐宝为家人做奶粉，更要给国人争口气!”刘森淼的话语掷地有声，形象地诠释了如何通过全球优选打造中国好奶粉。

　　首先是奶源及原辅料，君乐宝奶粉采用优于欧盟标准的自有奶源，更要求主要原辅料供应商必须具备欧盟认证或同等品质认证，创新了奶粉供应链质量管理，建立起领先优势。

　　其次，君乐宝联合中国营养学会成立婴幼儿营养合作研发中心，针对中国宝宝各阶段的营养需要及生理特点、膳食结构，进行科学营养配方的研究，生产的奶粉更适合中国宝宝。

　　特别令刘森淼自豪的是，君乐宝奶粉在全国首家通过欧盟全球食品安全标准BRC和国际食品标准IFS双认证，品质与国外奶粉没有差别，甚至优于国际对手。君乐宝更是首创了“四重检测”品质保障体系，即通过企业自检、国家及行业检验、主动寻求国际权威第三方的监管、检测，以及社会监督员监督，真正做到了让消费者放心、安心。

　　引领价格理性回归 驱动行业健康发展

　　“推出130元婴幼儿配方奶粉后，不少人质疑我们是赔钱赚吆喝，也有人说‘一分价钱一分货’，君乐宝奶粉品质好为什么价格这么低?实际上，君乐宝奶粉是国际品质更是国际价格，不是我们卖的便宜，而是奶粉价格需要理性回归。”刘森淼预言，中国奶粉销售总额会有一两年负增长，因为前几年的销售金额增长，大多时候没有涨量，涨的仅仅是价格。

　　刘森淼说，因为每年婴幼儿的数量是差不多的，需求没有大幅增长，价格下降肯定会引起销售总额下降。但行业需要这么两年过渡期，将奶粉价格泡沫挤破，实现理性回归。

　　他认为，“跨境电商、垂直电商、自贸区等的发展会进一步增加优质优价奶粉的供应，加上行业产能相对过剩，新一轮竞争供求关系会重新决定价格，中国跟世界拉平了差不多就是一百二三十的水平。”

“君乐宝奶粉在电商渠道取得了不错的成绩，单日单店曾卖到了三千万元销售额，顶过去超市一两千家店卖一个月的总量。我们打破了洋奶粉占据互联网奶粉销售第一的局面，连续在几次大型活动中都是第一名。”君乐宝奶粉通过电商销售创新降低成本，部分利润直接返给了消费者，获得市场高度认可，已收获了50多万