90后大学生3次创业2次失败 网售土鸡蛋月赚三四万

市提供土鸡蛋。”

　　第三次创业

　　更容易成功?

　　有关数据统计显示，创业成功者大部分的年龄是30岁~38岁，创业成功最高的概率是第三次创业。

　　重庆大学管理学教授曾国平表示，年轻人创业并不是连续两次失败，第三次创业便一定会成功，这只是个概率问题。创业更多的是需要人的洞察力和市场判断能力。创业，创字旁边两把刀，成功失败都是正常的。年轻人创业要认识市场，融入市场。多次创业经历了在市场经济中摸爬滚打，积累经验。很多年轻人投资打水漂是因为信息不对称，应该通过相关渠道掌握多样的全面信息。可以利用互联网大数据等掌握二手信息，也要实践调查掌握一手信息，多请教学界业界的知名人士，包括周围的同学朋友也是很好的信息来源。向有创业经验的人学习请教市场规则等。

　　一枚土鸡蛋的电商路

　　“要把电商做活，最重要的就是物流、资金链和信息流。”曹席斌说，首先要解决的就是如何取得农场主们的信任。

　　农场主杨洪彬表示，当时几乎没人相信曹席斌的话，几十个鸡蛋怎么可能在几天内，从重庆区县完好地送到北京上海广州等市场?曹席斌用自己方式证明了它的可行性。团队设计出独特的包装，用谷糠保护鸡蛋，装在特别设计的箱子里，然后和物流公司谈好运输合作协议，把物流成本压缩在最小成本范围内。

　　“1个鸡蛋成本控制两元内。我们40个鸡蛋起送，3元一个，注重质量，走电商路，靠口碑营销。”曹席斌拿出营业记录，6月卖出1万枚，7月卖出4万枚，增加很大。要延展信息流，除了客户间的口口相传，更重要的是以互联网为依托搞营销。

　　“我们现在APP的资源是利用前两次创业，积累剩下来的，涉及了运动、休闲、教育等功能的，共有7款，虽然每款人数不多，但加在一起就有500万下载量。”曹席斌称，比如这款别忘运动APP，研发了有一段时间了，下载人数也超过百万，团队先借助这些APP推送信息。

　　“线下选择做活动，做活动就会有成交，有成交自然成交率就很高，这是电商的黄金定律。”曹席斌分析，互联网上的营销渠道不外乎三种：社交软件、大的网站平台和自己的平台。为了提高知名度，我们在线上线下都做活动，做过活鸡快递的话题来收集用户体验。”

　　“这个月估计能赚个三四万元吧。”曹席斌笑笑道，“下一步就要选择公司的定位了，是发展成农产品平台公司，还是土鸡蛋农产品专业公司，这次要按流程踏踏实实走。”