工行山东分行营业部全方位加大资产业务营销

　　面对变幻莫测的经济环境和日益激烈的同业竞争，工行山东分行营业部不断强化资产业务营销，加大市场开发力度，加快产品创新步伐，加速资产业务优化进程，努力破解发展瓶颈，多渠道、全方位确保资产业务的可持续性发展。

　　一、统一思想，努力破解发展瓶颈。面对当前的金融环境，该营业部深刻认识到要实现可持续发展，只有大力发展资产业务，才是发展的唯一出路，三季度以来先后出台了《2015年贷款类业务营销小组实施方案》、《代发工资营销维护管理办法》等一系列措施办法，资产业务营销实行“一把手”工程，成立了多个由总经理、分管副总为组长，有关部室总经理、副总经理为副组长的资产业务专项营销小组，并且各支行成立项目推荐小组，每周对项目营销进度进行专题汇报，加大资产业务营销力度，拓宽项目推荐渠道。同时健全考核激励机制，实行资产业务营销与基本绩效挂钩和产品计价奖励相结合的奖励机制，并对营销资产业务业绩突出、有效项目推荐的个人实行重奖，充分调动了全辖员工营销资产业务的积极性。

　　二、全体动员，加大项目贷款储备。发动全辖员工的力量，做好项目贷款信息搜集、推荐工作，安排客户经理跑市场、找项目，对辖区的市场、楼盘、社区的金融需求开展拉网式排查和市场调查，不断挖掘新兴领域如医疗、卫生、服务行业的资金需求，拓宽项目贷款渠道。

　　三、另辟蹊径，加大小微企业融资支持。该营业部转变观念，以发展的眼光看市场，加快对小微企业的市场挖掘与开拓，加强小微企业贷款营销力度，采取有效措施，部署小微企业市场抢占战略，围绕辖区各大商品市场做文章，开展摸底调查，瞄准目标市场，摸清客户需求，大力展开营销，积极拓展优质小微企业信贷市场。

　　四、发挥优势，做大做强个贷业务。立足辖区周边市场，实行全方位的营销战略，积极挖掘市场资源、拓展业务领域，强化优质个人客户营销，加大宣传力度，加强对按揭项目、经营贷款、房屋抵押贷款等重点贷款的营销，同时把业务发展触角向外延伸，突破区域限制，为个贷业务的增长增添后劲。

　　五、扩大合作，持续开展汽车分期付款营销。汽车分期是分期付款业务的重点，同业竞争非常激烈。营业部不断加大与汽车经销商的合作和业务试点，在规范与担保机构和车商的合作的基础上，开展汽车专项分期付款营销活动，进一步加大汽车分期付款营销工作，从而实现对日均1-5万元客户的支撑作用，带动客户类指标的稳步增长。