建行枣庄分行：积极强化大中型信贷项目营销储备工作

　　建行枣庄分行牢固树立“项目就是效益”的理念，抓住枣庄市委、市政府新一届领导班子开篇布局的有利时机，通过召开项目储备推进会、提高项目运作效率等措施，全面强化了大中型信贷项目储备工作。

　　主要措施：一是变“坐门等客”为“上门营销”，将营销环节前置，建行枣庄分行班子成员和相关部室、支行负责人积极到地方党委、政府及招商、发改、工商、财政等职能部门走访，捕捉重点建设项目和招商引资项目信息，做到积极对接、及早介入，争取抢抓一批在当地具有较大影响力、对建行发展具有较大促进作用的优质客户和优质项目。二是形成梯次推进的项目运作机制。为实现精准营销、有效营销，形成了“投放一批，待审一批，运作一批，储备一批，营销一批”的梯次结构。三是进一步深化综合融资的概念，在营销PPP项目以及各区市重点项目过程中，充分发挥综合融资的优势，为客户配置包括投行、发债、融资租赁、资产证券化等多种产品。四是在授信过程中做好与经办行的对接与服务，上下联动配合，加快项目推进。五是紧跟适应上级行信贷政策和放款政策的变化，加强学习，研究好、利用好政策变化。六是实行表单推进，倒排工期，明确责任人，确定新上项目的上报时间和存量项目评级授信的连续性。