建行威海经发支行建信保本基金发行全省第一

　　针对利率的下行趋势及最近的一年期基准利率再次下行至1.5%的情势，建行威海经发支行认真分析客户需求，针对目标客户进行保本基金营销，取得显著效果，在刚刚结束的建信保本基金的发行中，支行营业室以669万的优秀业绩取得全省第一名。支行主要营销以下群体：

　　一、前期基金亏损的客户，因为风险已经给他们上了一课，对于保本确实有很大的内在需求购;

　　二、对于长期理财产品购买客户，理财产品利率的不断下行也是不争的事实，对于长期不用的款项，用保本基金获得的收益可能远远超过理财产品的收益率;

　　三、对于经常在各家比较理财产品收益率的客户，我们用专业的综合理财的理念来改变他们，让他们慢慢体会专业的理财服务，从而争取和稳定客户;

　　四、对于做长期存款的客户，用历史收益率说话，改变他们的理财观念。