看军中女英豪如何做保险“弄潮儿”——记新华人寿保险股份有限公司威海中心支公司王军玲

　　不久前，一位企业老板在王军玲这里签下了一笔大单子。王军玲说，这位客户她经营了一年多的时间，刚开始，这位老板对保险存在偏见，王军玲也不多做解释，只是像普通朋友那样保持着正常交往，私下接触时从不说与保险相关的内容。

　　今年，王军玲开了一次客户答谢会，邀请了这位老板出席。在答谢会上，这位老板对保险有了比较深刻的了解，活动结束后，老板主动约王军玲，想谈一谈买保险的事情。第二天下午，当王军玲踏进这位老板的办公室时，发现屋里除了那位老板之外，还有许多员工。

　　“是那位老板打心眼里认可了保险的作用，并推荐给自己的员工。”王军玲说，就在那天下午，她当场签下4份保单。

　　保险不是谋取利益的手段，而是保障客户利益的途径。只有从客户的角度出发，贴合客户需求，才能取得他们的信赖。而这，也是新华保险一直以来秉承的理念。

　　在新华保险，收获全新人生

　　到今年11月，王军玲投身保险刚好两年时间，她从一名保险业务员变成了业务主任。两年的历练，让王军玲收获了成长，也获得了感悟。与此同时，她也在自己的岗位上，做出了傲人的成绩。

　　刚入职半年时，王军玲就在总公司举办的“新华保险全国理赔服务大赛”中，获得了威海市第一名、山东省第一名、全国前十名的好成绩。消息传来，许多业内人士都大吃一惊，这样的名次竟然被一个入职不久的新人拿走了。

　　今年9月，王军玲签下的健康险的数量在全省排第四名。每每有人问王军玲，究竟怎么能在保险行业做得如此优秀，她总是淡然一笑：不要有太强的功利心，把自己经营好，当客户有需求的时候，自然会想到你。

　　事业做得出色，除了自身的努力，也离不开公司这棵“大树”。“做保险不难，也不容易。尤其在新华保险，公司十分注重业务员的专业素养，每年都会组织大量的培训，就是要打造一支专业、规范、高素质的人才队伍。”王军玲说，在新华保险的保险产品时刻在更新，客户需要什么，他们就设计什么样的保险产品，始终为客户考虑。

　　而在产品之外，新华保险更加注重服务。在王军玲看来，保险的宗旨是理赔和服务，客户将长达10年、甚至20年的信任交给他们，一定要以加倍的服务回报客户，而新华保险所有的工作人员也以此为宗旨。

　　对未来，王军玲充满了期待，把保险当成一份永续的事业，把好产品带给客户，把好服务送给客户，在新华保险找到人生的舞台。