责于心而无往—记新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司

　　临近年底，看业务发展数据时，发觉新华人寿保险股份有限公司莱芜中心支公司(以下简称莱芜新华保险)的各项业务数据表现抢眼。在经济下行，经济结构调整、发展方式转变进入攻坚期，经济发展进入中高速新常态的大形势下，对于以钢铁业占主导的莱芜来说，压力是可以想象的，而对于莱芜新华保险来说必然也要受到很大的影响。然而，莱芜新华保险业务发展却逆势而上、一往无前。

　　带着这些惊奇和疑问，笔者来到莱芜新华保险探究他们的秘密。

　　“人总是要有点精神的。领导把我们放在这个位置上，员工热切的期盼，前方哪怕是乌云密布、荆棘重重，也要担起这份责，责于心而一往无前，别无选择。”莱芜新华保险总经理李林民深情而又坚毅地说。

　　“责于心而一往无前”。是的，多么简单的一句话，但又是那么的沉甸甸，它的重就像它的轻。“有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。”凡事只要有心，敢于担当，坚持不懈，脚踏实地，总会有见到阳光的时候，总会看到鲜花烂漫的美景和收获硕果累累。但问题的关键是：是否做到了，做实了，做透了。

　　业务发展，没有任何理由

　　莱芜新华保险从2005年在莱芜落棋，到2015年截至10月底，已发展成为当地寿险市场规模第二位的保险公司。李林民于2013年年中出任莱芜新华保险负责人，两年多来，公司业务正如他说的“责于心而一往无前”一样拾级而上。

　　2015年截至10月底，公司实现总保费1.76 亿元，同比增长17.3 %。其中个人业务实现总保费2388万元，同比增长60.5%;保费渠道新单业务实现规模保费 719万元，同比增长79.7%;银代业务实现规模保费14030万元、期缴保费255万元，同比分别增长为51 %和14.8%;法人业务实现保费331万元，同比增长14%，是全省唯一一家保费正增长和达成年度任务的机构。其中，个人业务、保费新单业务、银代规模保费和法人业务全部达成年度计划。

　　回过头看看来时路，前有车后有辙。今天的成就依赖于昨天的坚实，今天的蹄疾步稳得益于昨天的踏踏实实。

　　2013年，莱芜新华保险实现总保费0.8亿元，当地寿险市场第二位。其中个人业务实现总保费1076万元，保费渠道新单业务实现规模保费304万元，银代业务实现规模保费 4551万元、期缴保费114万元，法人业务实现保费256万元。

　　2014年，公司实现总保费1.5亿元，同比增长87.5%。其中个人业务实现总保费1661万元，同比增长54%;保费渠道新单业务实现规模保费429万元，同比增长41.1 %;银代业务实现规模保费1个亿、期缴保费207万元，同比分别增长为119 %和 81.5%;法人业务实现保费322万元，同比增长25.7 %。

　　三步曲奏响发展和谐音

　　凡事没有无根之木、无源之水。

　　人是生产力中最活跃的因素，一切的一切最终都要回到人的身上。在一定意义上，人的积极性决定团队的氛围，团队的氛围决定团队的业绩，团队的业绩反过来又激发团队的积极性，这是一个良性循环。

到任莱芜新华保险后，经过一段时间的了解摸情，李林民认真分析了莱芜的市尝公司团队、渠道情况后，从人性出发，结合马斯洛需求层次理论，在外勤团队和内勤团队中分别提出了以快乐为主题的“收入 成长 快乐”和“成长 收入 快乐”经营理念。虽然同是三个词，但“收入”和“成长”的位置不同，充分体现了对外勤团队和内勤团队的不同实际要求以及管理理念。“努力营造快乐的氛围，打造活泼的团队，凝聚精气神，心无旁骛，万众一心聚力发展，这一年，我们都很快乐。”莱芜新华保险人事专员李阳如是说。