建行威海经发支行鲁通卡营销突飞猛进

　　建行威海经发支行营业室近来鲁通卡产品销售处于稳定增长状态，截至11月23日，鲁通借记版B销售达315张卡，贷记版卡销售达699张。在认真遵循管理规范、工作高效、团结协作的工作标准下，实现了销售量的均衡增长。

　　一、老客户带动新客户加入。利用现有资源开拓市场，凭借老客户高信誉度、高忠诚度、高参与度的特点，依托老客户特有的影响力与说服力，从产品的优质属性入手，实现以一带十的客户联动效应。

　　二、重视大堂营销。大堂经理通过观察客户细节，寻找潜在商机，主动挖掘满足条件的客户，努力实现现场办理随身携带行驶证的客户，同时营销潜在客户日后尽快前来办理，从而创造源源不断的客户流。

　　三、实行经验交流。利用晨会时间总结分析前一日汽车产品销售状况，并由优秀销售员工做经验交流，改进营销话术，进行客户群体分类，从而寻找更有效的营销突破口。

　　通过不断地交流学习和改进，逐步拓宽了汽车产品营销渠道和客户群体范围，保证该产品持续稳定的增长状态。