入行11载，她在新华保险收获美丽人生—记威海新华保险石岛支公司董艳华

　　12月22日上午，记者在新华人寿保险股份有限公司威海市石岛支公司(以下简称新华保险石岛支公司)见到了干练的董艳华。作为新华保险石岛支公司的老员工，45岁的董艳华一干就是11年，凭借对保险的热爱和不服输的韧劲，董艳华创造了属于自己的职业辉煌。

　　新华保险燃起她的职业梦

　　说起与新华保险的相识，董艳华将其归结为缘分。11年前，董艳华在一家小企业做经理，工作清闲安逸，虽然生活不缺衣少食，但她总觉得自己被消磨了斗志。当时，一对从四川来的兄弟在董艳华家附近卖菜，哥哥小李想靠卖菜供弟弟上学，乐于助人的董艳华得知此事，便经常通过买菜帮助他们。

　　偶然的一天，董艳华忽然在公司里撞见了小李，令董艳华惊讶的是，以前总是穿得脏兮兮小李如今西装革履，像换了一个人一样。一聊，董艳华才知道，小李在新华保险做起了保险业务员。“我真的非常惊讶也非常好奇，邋邋遢遢的小李是怎么大变样的。”董艳华说，怀着这份好奇，她去新华保险石岛支行听了几次课，就是这几次课，彻底改变了她。

　　“说实话，我以前非常不认可保险，觉得保险都是骗人的。可是当我看到小李身上发生的变化，并深入了解保险产品后，我意识到这是一个为大家送保障的事业。”尤其是石岛支行负责人的一句话，令董艳华至今难忘。这位负责人说，在新华保险，任何的学习都是免费的，个人的发展也不会受到任何阻拦。

　　正是这句话，点燃了董艳华心中的职业梦想，她瞒着家人辞了职，毅然投身到了保险行业中。

　　跑业务不怕苦以诚待人赢得客户

　　刚踏入保险行业，董艳华是名符其实的新人，什么都不懂，也不知道如何与客户沟通，但是她在工作实践中，深刻明白了保险的意义。

　　就在董艳华入职的第一年，一个企业的老板为员工购买了团体险，没想到，不久后，其中一位员工在车祸中身亡，留下了妻子和五个孩子面对着极大困境。由于投了保，这位员工获得了5万元的保费，对于他的妻子和孩子来说，这5万元就是救命钱。那一刻，董艳华才真正懂得了保险对于生命的保障作用，她决心已定要在保险这个行业里做出一番成绩。

　　入职第一年，是董艳华最为艰难的一年，每天，她都背着包去商场、学校和广场上派发传单，不断地拜访陌生人，一年下来，她背坏了6个包。“入职第一个月，没人投保，我的保单全卖给了我自己。”董艳华笑着说，每次去与客户见面，她就拿上自己的保单，一点点向客户解释保单的内容，因为使用的次数太多，保单上的许多字迹都模糊不清。

　　董艳华有种不服输的劲头，不仅肯吃苦，对客户她的服务更是无微不至。有客户出险，她总是第一时间去医院探望，谁家有困难，她也毫不吝啬地伸出援手。慢慢地，董艳华的人品得到了大家的认可，越来越多的人信任她推荐的保险产品。入职当年，董艳华的业绩就达到了全省第一，第二年，她成为了新华保险的业务明星。

　　董艳华说，只有自己对这个行业有热诚，才能打动别人。

　　感恩新华圆梦职场

　　今年6月，董艳华作为新华保险威海地区的唯一代表，去美国参加了“世界百万圆桌会议”。能够参加世界保险行业最高层级的会议，是董艳华职业生涯的新的里程碑。

　　从业11年，董艳华觉得自己就是最大的受益者。“以前，我总觉得保险业务员是在四处求人，而现在，我却认为我是在给别人送保障。让人们生活得有安全感，是我们的责任和使命。”董艳华说。

理念上的转变只是收获之一，更重要的是，董艳华看到了自己心态的变化，她从一个胆小谨慎的“小女人”，变成了一个遇事不慌