建行泰安市中支行主动营销深挖周边商机

　　随着银行产品同质化和同业竞争的加剧，如何第一时间把握客户需求并进行精准营销是营销拓展的关键问题。进入旺季营销活动以来，建行泰安市中支行七里新村分理处响应上级行号召，全员积极外出营销，分组汇报外出收获，分享营销经验及不足，彼此勉励，互相学习。

　　一是注重营销主动性。积极向客户介绍产品、服务、优势，预先思考客户会提出的问题并主动解答，第一时间赢得客户的信任;

　　二是做好营销联动性。善于观察，在营销商户POS的同时，营销结算通卡和鲁通卡，根据客户需求及时作出调试，充分挖掘其潜力;

　　三是兼顾营销长远性。在把握当前商机的同时，对未来的重点产品进行客户资源储备，通过微信订阅号定期向客户推送重点产品信息，提供快捷全面的金融服务，形成完善持久的营销体系。该处此一系列举措卓有成效，既营造了良好的营销氛围，又为塑造一支团结协作的团队打下基石，收获颇丰。