在线教育创业扎堆 金榜希望凭什么获得资本青睐？

　　网络技术的快速发展颠覆了传统教育模式，在线教育成了创业扎推、资本热捧的新领域。仅2015年，在线教育新增的创业公司就超过了千家，猿题库、沪江英语、51talk等接连披露融资信息。BAT巨头也不惜撒下万金潜伏布局，百度自有产品、投资、合作三军齐发。腾讯5年前开始布局在线教育，采用“自有+投资”的战略，流量优势无人匹敌。阿里同样采用“自有+投资”战略，主打公益在线直播。就连新东方总裁俞敏洪也公开表示：“百度、阿里、腾讯全部发布了教育平台，三家公司创始人都是我的朋友，却毫不犹豫地冲进了我的领域”，在线教育的冲击是历次危机感最大的一次。

　　专注于K12市场的在线教育平台金榜希望(www.jbhope.com)上线前就获得领投人是著名风投信中利集团董事长汪潮涌的近千万美元融资。投融界获悉，金榜希望通过社群汇聚师资与生源，自建流量矩阵，以提升服务质量为首要目标，过去半年的现金流就已达到2000多万元，今年2月份的营收超过预期125%。目前金榜希望(www.jbhope.com)虽然已取得不错的成绩，但是在线教育领域创业扎堆，竞争激烈，加之BAT早已潜伏布局，金榜希望凭什么能获得资本青睐?

　　市场庞大，但行业痛点依然存在

　　在“互联网+”的推动下，在线教育市场快速增长。2015年国内在线教育市场规模已达到1711亿元，增长率为35.4%。根据《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010~2020)》中提出的阶段战略目标， 2020年我国K12教育的实际在校人数将达到2.12亿人。这对K12在线教育而言，意味着巨大的潜在客户基数。

　　业内人士分析，K12在线教育是在线教育产业中最为“吸金”的领域之一。在中国，K12教育是指从小学一年级至高中三年级的12年基础教育。因为学习时间跨度长、学生数量大，K12教育已成为中国教育市场规模最大的细分领域。而且，由于K12在线教育处于学生成长的关键时期，家长对学生的课外辅导培训格外重视，因此K12在线教育服务需求空间巨大。毫无疑问，K12领域这块大蛋糕已经成为各在线教育企业争抢的对象。

　　金榜希望团队研究发现，K12在线教育虽然拥有巨大的发展潜力，但其行业痛点依然存在。首先，生源获取成本高，留存率低。再次，目前的在线教育模式主要依赖于视频，仅仅是将授课方式由视觉转为听觉，形式单一。在线教育未来需要更大的技术方面投入，解放学生的学习方式。现在非常火热的VR技术如果应用于在线教育领域，这或许又将是教育产业的一个革命性发展。

　　玩转社群，即将自带硬件，有望成为行业“黑马”

　　金榜希望(www.jbhope.com)利用社群在线上建立了自己的流量矩阵，平均招生成本远低于线下培训机构。其获取生源的主要途径是社群和自媒体。金榜希望(www.jbhope.com)在上线之前，就成立了教师俱乐部，并不定期组织老师开展教研和社交活动。生源方面，公司有一个专门的30余人的团队做社群和自媒体，拥有数百个K12相关的自媒体公众账号。同时，金榜希望(www.jbhope.com)也在尝试新的方式触达家长群体，下半年即将派出讲师团到全国各地的中小学做家长课堂公益讲座，直接接触付费的家长们。金榜希望(www.jbhope.com)玩转社群，一举两得，不仅解决了生源获取难的问题，而且组织老师开展教研活动也将有助于优质教学资源的开发。

除了流量，通过互联网技术实现教学场景重构是许多在线教育企业努力的方向，但是该方向的技术难度也非常大。但金榜希望来自海归留学背景的核心技术团队，自主研发教学专利产品。以好用