建行临沂分行一季度国外保函收入居全省首位

　　今年以来，在支行的不断努力营销和省行国际业务部的精心指导下，建行临沂分行紧跟总行和省行转型指导，锁定走出去和“一带一路”目标客户，在国外保函业务上有了更新的突破。

　　一是梳理目标客户，积极对接支行。通过对存量客户的梳理，锁定了目标客户，及时联动支行进行营销;

　　二是利用价格优势争取客户。在与客户进行沟通时，及时了解同业的价格信息，在权限范围内给予客户一定的优惠，进一步增加了建行的优势;

　　三是做好支行和市行的联动营销。通过市行和支行联动营销，根据客户的需求制定服务方案，为客户提供最优质的方案。