建行潍坊分行强化国际业务客户营销夯实发展基础

　　建行潍坊分行积极应对经济下行、外贸进出口量下滑、同业竞争加剧等外部不利形势，及时转变国际业务发展思路，扎实开展客户营销，夯实发展基础，提升发展后劲。

　　一季度，建行潍坊分行国际业务抓户工作取得了长足进步：

　　一是强化考核调度，将国际收支、网银结售汇、跨境人民币客户、资金池客户签约备案等业务指标纳入对支行的旺季营销业务考核，同时加大通报调度力度，提高支行国际业务客户营销的敏感度和积极性;

　　二是开展大数据精准营销，充分运用海关数据、代客结售汇数据等内外部数据源进行分析，筛选目标优质客户，确定营销责任支行和责任人开展有针对性营销突破，提高营销精准度和成功率;

　　三是开展产品组合联动营销，深入发掘客户业务需求，将信贷、结算、资金、跨境业务营销进机整合，为客户提供一站式、一揽子国际业务服务方案，提升国际业务客户的产品覆盖和综合贡献;

　　四是加强业务宣传和业务培训，通过柜台营销宣传，微信营销宣传推介建行国际业务结算产品，并通过有效的业务培训提高经办人员工作效率，不断改善客户体验。

　　通过强有力的客户营销，建行潍坊分行牢牢掌握业务发展主动，市场分额不断扩展，同时也将会对下一步国际业务健康稳定发展产生强大助力、推进作用。