建行临沂市北支行龙卡云闪付发卡全省领先

　　截至4月30日，建行临沂市北支行龙卡云闪付发卡共计591张，其中Apple Pay发卡579张，HEC发卡12张，在全省网点排名第二位，其主要做法是：

　　一是早行动、抓落实，提高建行临沂市北支行重视程度。在总行推出云闪付之后，建行临沂市北支行领导高度重视，早行动、抓落实。分管行长召集相关人员进行研究讨论，并迅速制定出台了《重点产品考核方案》，将龙卡云闪付指标列为重点产品，及时进行了细化，分解到全行每个员工，明确了奖惩措施，有效的调动员工的营销积极性。

　　二是勤督导、多分析，强化员工计划督导。建行临沂市北支行坚持做到每天通报，每周分析，把每个人的营销情况通过微信、夕会进行通报。按周进行分析，对营销好的员工进行精神和物质奖励，并进行经验分享;让营销落后的员工表态发言，从中找出差距，下周迎头赶超，从而激发了员工的营销热情。

　　三是全员懂、亲体验，保证员工会用会说。在总行推出云闪付之后，建行临沂市北支行领导亲自带头体验，并要求每位员工进行体验，并通过微信上报体验结果。从而，提升了员工对产品的认知度，掌握了操作流程，做到会用会说，为营销客户奠定了基础。

　　四是识客户，多开口，加强网点精准营销。“坚持营销每一位客户”是建行临沂市北支行员工的长久以来养成的行为习惯。支行将营业网点作为营销的主阵地，当客户来到网点，无论大堂经理、柜员，还是其他工作人员，在发现客户的手机支持移动支付后，都能及时递上建行的云闪付宣传折页，并进行营销，特别是年轻的客户，员工通过指导客户体验Pay取款，让客户体会到方便快捷，即可营销成功。

　　五是进校园、巧营销，充分利用优质资源。学生客户等年轻客户群体作为移动支付主力军，支行充分利用临沂大学这个优质客户资源，迅速制定营销策略，一方面通过微信、贴吧等社交平台，向学生介绍推广，以及介绍云闪付所能提供的优惠和便利;另一方面，建行临沂市北支行利用学生上下课高峰期，在主要校园主要地段指派专人进行宣传折页发放、推广营销，取得了良好的效果。