建行威海珠海路支行代理财险业务突破千万大关

　　建行威海珠海路支行一直高度重视代理业务的健康持续发展工作，以不断增加中间业务收入为中心，多渠道促进网点代理保险业务的迅速发展。

　　一是高度重视。支行领导高度重视中间业务发展，积极力促中间业务收入转型发展，将中间业务收入增长列为重点发展业务，并制定了高产高增工作计划，一步一个脚印，逐步推进，力争做大做强。

　　二是加强客户经理销售能力，提高产品销售收入。建行威海珠海路支行已经进入“全民皆兵”的时代，每个员工都是优秀的客户经理，增强竞争意识，形成你追我赶的营销氛围，意在提高客户经理的盈利能力和客户拓展能力。

　　三是增强厚利型产品的营销力度。对建行威海珠海路支行目前代理的产品进行分类梳理，细化产品类型，认真分析研究，重点为客户配置保险、基金、贵金属、信用卡、分期、快贷等厚利型产品。

　　四是实行联动营销。加大联动营销力度，把老客户带来新客户的理念灌输给员工，将客户推荐作为业务指标进行考核，员工利用产品和服务优势抢占市场份额，找准方向、统一行动，实现精准营销。制定了明确的营销考核办法、奖励标准，激发了员工营销的积极性和主动性。

　　五是加大业务培训力度，做到人人知、人人会、人人营销，多管齐下。加强与基金、保险等公司的合作，加大培训力度，提高业务培训的频率和覆盖度，提高柜员的营销意识和能力，做到营销全员开花。