工行济南市中阳光一百支行营销模式新探索

　　工行济南市中阳光一百支行坚持贯彻上级行“挖潜拓新争客户，提质增效创佳绩”的指导思想，勇于尝试新型营销模式助力网点经营拓新。自二季度以来，该行先后开展了多次创意主题微沙活动，以丰富多彩的活动形式和金融内容吸引、维护重点目标客户，受到了客户的普遍欢迎，成效显著。

　　一、形式创新，主题新颖。该行在负责人组织带领下，精心筹划每一场创意微沙，在经费有限的情况下力求物尽其用，达到效益最大化。从前期筛选、推敲独具匠心的微沙主题，到专人设计H5互联网线上宣传报名，再到微沙过程中客户创意比拼的活动总结，每一个环节都用心经营。通过潜移默化的融入贵金属展销、投资基金和保险知识，在轻松欢乐的氛围里提升营销成功率。

　　二、专项营销、目标明确。该行在认真筹备微沙活动之余，着力对潜力目标客户进行梳理，借助微沙活动过程与客户深入交流，加深了解，为之后进一步营销契机的寻求打下基础。

　　三、公私联动、勇于创新。该行虽地处社区生活商圈交汇处，不乏优质存量及流量客户，但金融创新及周围多家银行激烈的竞争环境敦促该行积极思考转型及发展拓户的新思路。创意主题微沙的有效尝试，为强化该行与公私客户的关系提供了有利条件，且由于活动主题新颖，加上亲子互动环节的设计，不少客户现场即达成提升我行资产的意向，这为该行零售及对公业务发展起到了有效推动作用。