工行济南二环东路支行利用“两个平台一个清单”拓展结算账户效果佳

　　客户类指标是二季度工作重点，工行济南二环东路支行高度保持重视对公结算账户营销工作的精神，利用上级行提供的“两个平台，一个清单”的精准营销策略;抓机遇，争客户，努力扩大市场占比。在抓好日均金融资产5万元中小存量客户营销维护的同时抓大不放小，做好有效结算账户开户工作。截止6月30日，该支行金融资产日均5万元客户较年初增长1户，有效结算账户开户9户，新开有效率100%，经验如下。

　　加强拓户，抢抓源头。网点积极查询工商注册平台，取得新注册企业清单和纳税企业清单，由产品经理联系支行部室，多级联动，开展精准营销。

　　信息共享，精准营销。利用大额检测平台，使网点理财经理、产品经理公私联动组成营销小分队，及时发现新进重点项目，及时跟进营销。从项目立项开始，就跟进拓户工作。制定详尽的营销方案，联系支行部室，确保项目贷款、开户流程快速准确有条不紊的进行。

　　精确分析，明确思路。高度重视对公结算账户、对公结算产品的营销。明确12类客户清单，首先与工商行政管理部门、会计事务所等相关单位加强合作，争揽验资客户。其次督促营销人员真正关注和了解企业的结算方式，资金需求、交易方式、上下游客户情况，有针对性的提供金融服务，进一步密切银企关系。最后依托供应链企业发展其关联客户，认真梳理其上下游客户名单，选出优质客户，建立信贷关系，以便长期合作。