工行济南山大路支行积极开展出境游保证金托管业务营销

　　今年年初，国家旅游局下发《国家旅游局关于规范出境游保证金有关事宜的通知》，指出旅行社如收取出境游保证金，均应采取银行参与的资金托管方式，不得以现金或现金转账方式直接收取保证金。根据上级行关于做好旅游保证金托管营销的工作要求，工行济南山大路支行迅速行动、抓住此次政策契机，在辖内开展旅游保证金托管业务营销，争取抢占先机，赢得市场。

　　该行首先就辖内开户的旅行社是否具备出境游资质进行调查，锁定4户存量旅行社目标客户;其次对辖内旅游行政管理部门、经营旅游业务的未在该行开户的旅行社总、分社、及旅游团组、以及通过网络平台经营旅游业务的旅游公司进行全面梳理，逐个走访，尤其是对本地旅游行政管理部门和旅游机构总部，实施重点营销，向客户进行最新政策的解析，工行托管优势及托管业务为客户带来的声誉和效益的全面提升，尽早锁定并开展业务合作;再次由市场部门牵头，组织辖内各网点进行旅游保证金托管业务培训，包括政策解析、工行安心账户托管系统优势、旅游保证金托管账户体系、独立开立、分级汇总、系统监控等系统功能、以及业务操作流程，为前台营销提供技术支持和保障;最后认真总结营销过程中客户最为关注的资金冻结期限、解冻条件、流程，以及划扣保证金的条件、期限、文本格式、账户信息等核心要素，以规范资金监管程序、确保资金安全、提升社会公信力等角度作为营销切入点，以期通过尽早介入、源头营销、跟踪服务等措施，全力争取市场份额，培育资产托管业务新的增长点。