LVMH集团一季度销售额大涨10% 但“霸主”仍很焦虑

　　全球最大奢侈品集团LVMH近日交出了2018财年第一份漂亮的成绩单。而亮丽背后的另一面，从各种迹象来看，LVMH正通过全面布局来抗衡咄咄逼人的法国奢侈品巨头开云集团，捍卫其时装霸主地位。

　　据悉，在截至3月31日的2018财年第一季度内，LVMH的销售额同比上涨10%至108.5亿欧元，有机增长达13%，超过分析师预计的8.5%。

　　对于LVMH第一季度的业绩表现，RBC分析师Rogerio Fujimori表示，这是一个良好的开端，也为整个奢侈品行业奠定了一个良好的基调。

　　虽然成绩十分“拿得出手”，但是LVMH并不能高枕无忧，反而还要更加努力。据时尚头条网数据，开云集团去年销售额大涨27.2%至155亿欧元，净利润则猛涨120%至17.8亿欧元;旗下Gucci延续强劲的增长势头，第四季度有机销售额大涨42.6%至18.2亿欧元，连续 8 个季度领跑奢侈品行业，在收入规模上已经把爱马仕拉下马。而LVMH去年时装皮具部门销售额则同比增长13%至154.72亿欧元。

　　面对猛跑的开云集团，LVMH集团也忙乎了起来。

　　在人才调动方面，自去年把迪奥(Dior)时装部门收入囊中后，LVMH将迪奥原CEO Sidney Toledano升任集团时尚皮具部门首席执行官，芬迪(Fendi)原CEO Pietro Beccari加入迪奥，迪奥原总裁Serge Brunschwig加入芬迪，该集团正试图赋予品牌新的增长活力。

　　进入2018年后，LVMH又把调整的目标对准男装业务，在过去短短1个月内宣布了4起旗下品牌男装创意总监人事变动。今年2月，LV原男装创意总监Kim Jones离职，并于3月成为Dior Homme艺术总监，Off-White创始人Virgil Abloh则接替他出任LV男装创意总监，Dior Homme原创意总监Kris Van Assche于3月离开后接替Haider Ackermann加入Berluti。

　　在业务布局方面，除了要争夺年轻男性的市场份额，在尝到LV与Supreme合作的甜头后，集团旗下箱包品牌Rimowa也将与Supreme推出联名系列。据悉，Supreme x RIMOW系列将于4月12日登陆纽约、洛杉矶和伦敦等门店和线上官网，并于4月14日面向日本发售，定价为1600美元和1800美元。

　　而通过人才调动和业务布局来看，显然LVMH想继续利用潮牌的力量维持曝光度，而旗下品牌和Supreme的再次合作也是LVMH“潮牌策略”中的一步。

　　在战略打法上，集团开始着重发力数字化领域，自2017年初开始，LVMH旗下品牌便开始积极拥抱数字化。对此，集团首席数字官Ian Rogers在接受采访时表示，LVMH的团队与两年前已经大不相同，不仅更加重视品牌在Instagram和中国微信等社交媒体上的热度表现，就连Céline现在也组建了一个专门负责全渠道与数字化业务的团队。

　　有分析认为，LVMH突然对电商态度180度大转变，同时加大对数字化和初创企业的投资力度，显露出的是在竞争对手开云集团步步紧逼下而感到焦虑。

　　在价格定位方面，据LVMH首席财务官Jean-Jacques Guiony透露，LV在今年初上调了旗下核心品牌LV的皮具价格，这是LV四年来首次涨价，上涨幅度为1.7%至1.8%。他还强调，集团并不担心品牌产品过度曝光，担心的是失去营销焦点。

　　对此，有分析表示，尤其是在中国市场，年轻消费者购买力强劲，但品牌忠诚度越来越低，令品牌之间的竞争加剧，现在奢侈品牌用几乎超过80%的精力押注在年轻消费者身上。