建行各支行：全力提升普惠金融发展质效

德州分行平原支行：“裕农通+蔬菜市场”，助力乡村振兴

今年以来，平原支行裕农通建设重点抓乡村生态场景建设，纵深打造乡村金融生态圈。支行通过发挥裕农通服务点优势，借助龙商户、裕农快贷、裕农专属大额存单等我行特色金融产品，成功打造了坊子乡西葫芦蔬菜交易市场，形成可持续发展的商业模式，助力乡镇特色产业发展，实现了“裕农通+蔬菜市场”新突破。平原支行在“裕农惠民、提质增效”活动、新增及高贡献个人商户均居系统第一位。

首先看清市场潜力，找准立足点，坊子乡蔬菜交易市场主要批发西葫芦等农产品，销售区域为北京、天津、河北等地。乡镇政府提供市场服务、技术服务、农资服务并监督管理，价格随市场波动，统一在市场交易付款，该市场带动周边3000余大棚种植户。在了解到市场情况后，平原支行与市场管理者多次对接，深入分析讲解我行裕农通政策，对站点服务模式、引导农户签约、定期存款办理、个人龙商户收单等多个问题一一解决，最终达成一致意见，把我行的裕农通服务点设立在该市场农资站。

探寻产品组合，把握切入点有了裕农通服务点，平原支行多次研究产品政策，将几项产品组合起来，形成一张明白纸，切入农户市场交易环境中。将裕农通借记卡的五项免费措施，特别是跨行取款手续费和短信服务费，重点推介给到市场交易农户，同时依靠周边农业经济合作社批量发卡，发挥合作社的辐射带动作用，将建行特色权益带给更多村民。宣传裕农通渠道大额存单优势，在服务点智能pos机具上即可办理。既给农户带来了较当地农商行更高的利率，又增加了服务点资金交易和沉淀量。

该行了解到菜农大多使用微信结算货款，在提现时会产生千分之一的手续费。支行给农户办理了个人龙商户，通过我行二维码收款，微信、支付宝等均可扫码收款，且费率为0。另外，在办理流程上，支行采购了打码机，当日办理银行卡，同时将二维码打印出来，粘贴在农户手机背面，方面使用。裕农通业主邀约农户来服务点，支行每周携带龙易行上门办理各类业务，通过裕农通服务点带动了商户提升，通过商户收单拉动了资金留存。

平原支行在蔬菜市场金融环境推进的基础上，持续加大宣传力度，组织进行防范金融风险等金融知识宣讲活动。将前期分行在《金融聚焦》栏目的乡金业务报道，发送到该裕农通群，将我行新产品、新政策传导到位。针对广大农户资金需求呈现“面广、高频、量小”特点，支行制作了裕农快贷小视频，发送微信群向业主及广大农户快速宣传，通过信贷需求快速拉动农户使用我行产品的普及性。经过宣传，已有农户主动联系我行办理裕农借记卡、个人商户、裕农快贷等业务，典型引路作用初见成效。

乡村振兴，产业兴旺是重点，平原支行将继续加大特色乡村产业建设力度，充分发挥裕农通应用的优势，打造裕农通平台特色生态场景。目前支行正在对接王杲铺黄瓜、前曹西红柿等市场。平原支行将以“裕农通”服务点为核心，聚焦农村客群金融需求，不断丰富应用场景，为广大村民的生产生活提供建行方案。

淄博分行高新支行：成功为淄博人民公园物业服务项目发放“e政通”政府采购贷款

淄博分行高新支行充分利用“e政通”网络供应链平台，解决企业担保难、融资贵的问题。近日，成功为淄博人民公园物业服务方某市政园林公司发放政府采购贷款200万。

淄博市人民公园作为淄博市一道亮丽的“城市生态金名片”，2020年按照淄博市城市品质提升三年行动计划要求，市委市政府决定对人民公园进行提升改造，提升改造后通过政府公开招标方式引入规范的管理方负责公园的保洁、保安、养护等服务。由于前期淄博市政园林公司在人员及设备方面投入大、采购合同约定付款周期长等原因，企业流动资金紧张，高新支行行在落实项目已列入财政预算、企业信用良好等各项条件后，用淄博人民公园物业服务政府采购产生的应收账款作为质押，为公司发放流动资金贷款，有效解决了经营周转资金紧张难题，保障项目的正常运行，得到当地政府和企业的一致好评。

据悉，该笔“e政通”贷款的成功投放，有效解决了企业经营周转资金紧张难题，推动企业的快速发展。下一步高新支行将持续推进“e政通”业务，密切银政、银企合作，提升服务实体经济能力，助力地方经济建设。

东营分行:营业部成功发放首笔“乡村农担贷”170万元

近日，东营营业部胜华支行为东营区示范家庭农场成功发放第一笔“乡村农担贷”，金额170万元。

一直以来，营业部以坚持大力支持客户发展经营为己任，通过前期与客户积极沟通交流，得知客户目前正需要资金用于购买肥料时，营业部积极跟进，向客户详细介绍了东营分行“乡村农担贷”业务的准入条件及优势，随后，该部由网点、公司业务部组成贷前调查团队对客户进行贷前尽职调查，在客户预期时间内成功为客户发放贷款170万元。

该笔“乡村农担贷”的成功发放，一方面，解决了客户燃眉之急，为客户节约了成本;另一方面，增进了客户与分行进一步的合作关系，为东营分行金融支持乡村振兴战略增加了一条新的途径。