新发地直播带货有点上瘾：10个月销售额破亿

　　北京商报讯 传统农产品批发市场新发地将借助专业的直播开拓更广的市场。10月10日，北京商报记者了解到，新发地市场直播基地正式启动，该直播基地将为新发地市场商户提供一系列直播带货专业服务。这也是继去年年底开始尝试线上直播后，新发地的直播带货走向更专业的一步。

　　据了解，直播基地位于新发地市场甘肃厅的西部，占地5000平方米，共设有10个直播间。还配有多功能会议室、选品展厅等。直播基地将为商户发展直播业务做好各类专业服务。同时，后期会组织专业运营团体为商户进行业务培训，从中孵化更多优秀的直播达人，形成新发地线上分销系统。此外，运营团队在操作过程中，总结大量的实战经验和实用技巧，可以帮助更多商户做好直播带货，提高增量，拓宽渠道。

　　北京商报记者从新发地直播基地抖音号上看到，新发地直播基地每天晚上7时30分开始直播。目前该抖音号已有21万粉丝，销售品类基本都是以水果为主。

　　新发地市场董事长张玉玺表示，通过直播平台的搭建，可以反向塑造新发地的上游供应链，提高标准化、品牌化、信息化水平，顺应新的时代需求和发展趋势，让农产品流通更加高效，供需匹配更加精准。

　　事实上，线上直播的形式是一种新的营销手段，在疫情发生后受到了众多企业的追捧。对于新发地来说，在去年8月新发地市场全面取消新发地市场零售功能后，线上直播的渠道也在一定程度上弥补了零售渠道的缺失。

　　值得注意的是，新发地从2020年底开始尝试直播带货，10个月的销售额已突破1亿元。新发地直播间多次位列全网生鲜类直播账号前5名，每天6000单以上。

　　在和君咨询零售连锁专家、和弘咨询总经理文志宏看来，线上直播的形式是一种新的营销手段，现在已经成为一种重要的营销方式。对于新发地而言，直播能够更好的提升市场宣传，让消费者对于市场有更多实际的了解和认知。尤其是在当前物流高度发达的背景下，国内国外的农产品也大量流入市场。但消费者对于农产品的了解并不多，直播的方式更加直观。

　　在文志宏看来，直播的硬件投入并不大，一般都是在第三方平台进行，并不需要自己建立平台。更重要还是在于对直播的运营能力。其中包括直播的人才、商品的选品，以及直播的策略和团队的建设。

　　自疫情发生以来，直播带货打破空间、时间限制，成为了企业最受欢迎的销售方式。在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来，新冠疫情在重创传统产业的同时也会一些新业态带来了虚胖的难得机遇，直播业态就是其中的获益业态之一。新发地开直播可以提升产销两地信息的不对称，降低农产品损耗，提升流通领域的抗风险能力。

　　但赵振营同时指出，随着时间的推移，各级政府执政能力的强化和全社会抗击疫情意识的提升，这一红利期不会持续太久，企业更应该看到物联网时代赋于农业和农产品营销的更大的动能。

　　“电子商务有着自己的品类适应局限，中国的电子商务有着过火的趋势，用电子商卖农产品多少有点训练小猪练长跑的感觉。关注一下物联网、大数据、人工智能能够带给新发地的价值，可能比做直播带货更有意义。”赵振营认为。